IV. 소비자 기대기준 중심의 가격결정법
이 방법은 원가나 목표수익률(ROI)을 고려해서 가격을 결정하는 것이 아닌 소비자가 응당 그러하리라고 예상하는 가격대에 맞게 가격을 책정하는 방법이다.
예컨대 음식점에 따라 똑같은 음식의 값이 다른 경우를 흔히 볼 수 있다. 즉 커피 한 잔 값이 커피전문
II. 가격결정에 대한 영향요인
가격결정은 제품이나 서비스의 가치를 평가하는 것인데, 소비자의 주관적 가치 판단이 수반되기 때문에 매우 어려운 문제이다. 가격 책정 시에는 마케팅전략, 전략목표, 소비자 반응, 제품의 원가구조, 경쟁제품의 가격, 정부규제, 소비자 단체, 여론 등을 고려해야 한다
수익률을 고려하여 높은 이득을 얻기 보다는 불안정한 상황에 맞추어 최소한의 원금을 보전하면서 수익을 추구하는 안정적인 방향으로 포트폴리오의 목표를 정했다.
3. 목표수익률
일반적으로 목표수익률은 무위험 이자율과 위험프리미엄의 합으로 구성된다. 여기에 맞춰 우리는 무위험 이자율을
목표이익을 낼 수 있는 수준에서 가격을 결정하는 방법으로, 비용과 이윤의 합산방법에 따라 원가가산 가격결정법과 목표수익률기준 가격결정법으로 나눌 수 있다.
1/ 원가가산 가격결정법(Cost Plus Pricing)
이는 사전에 결정된 목표이익을 제품원가에 가산함으로써 가격을 결정하는 가장 단순한 방