유인효과
고려 상표군에 기존의 대안보다 열등한 대안이 새로이 도입됨으로써 기존의 대안의 선택확률이 증가되는 현상을 유인효과라 한다.
타협효과
일반적으로 소비자는 2개의 대안 중 어느 것이 중요한지에 대한 불확실성이 지각될 때 중간대안을 선택하는 경향이 있는데 이것을 타협효과라
것을 강력하게 강조해서 제품이 없거나 다른 제품을 가진 소비자에게 문제가 있다고 인식시킴.
평소 생활을 그대로 보는 듯한 광고로 소구.
지펠
‘아삭’이라는 청각적 감각과 김치맛이 좋다는 것을 강조하여 김치냉장고의 필요성을 인식시킴.
이승기, 윤은혜 등 매력적인 모델 기용.
.즉 대안평가 단계는 소비자가 의사결정에 있어 주요하다고 느끼는 평가 기준들 또는 제품 속성들에 견주어 다양한 대체안들을 비교하는 단계이다. 대안평가의 평가기준은 제품의 속성과 기타속성 등을 들 수 있고, 대안을 평가하는 방식은 크게 보완적 평가방식과 비보완적 평가방식을 들 수 있다.
과정을 설명하기로 한다. 구체적으로 말해서 여기서는 다음과 같은 질문에 대답하고자 한다.
◆ 소비자들은 왜 제품이나 서비스를 구입하는가?
◆ 소비자들은 어떤 정보원에서 제품정보를 얻는가?
◆ 소비자들은 어떻게 제품정보를 처리하여 제품평가를 하는가?
◆ 소비자들은 왜 일정한 브랜드를
모델로 나온 패션잡지를 집어 들게 되었다. 패션잡지의 경우 회사에 다니면서 충분히 월급을 벌고 있는 C씨의 경제적인 상황에 비추어보아 금액 면에서는 상당히 낮게 인식한다. 따라서 잘못된 구매에 의한 손실이 비교적 작은 편이고, 그 밖의 지각된 위험에 대해서도 비교적 낮은 수준의 위험을 가지