3)욕구(desire)
- 독자가 "그것이 꼭 필요하다"라는 생각으로 변화하도록 해야 함.
(1)정서적 호소
->독자의 감정이나 자존심에 호소하면서 설득하는 방법.
(2)논리적 호소
->업무상의 서류에서는 주로 논리적으로 호소하여 설득하는 방법.
4)행동(action)
- 여러 가지 이점을 충분히 설명한 뒤, 요청사항
설득적 서류는 처음에 제시하는 제목은
주의를 끌기에 적당한 정도로 작성함
Ex)“제목: 디지털카메라 사업부 매각에 관한 제안”(너무 상세함)
“제목: 제안”(너무 포괄적임)
“제목: 디지털카메라 사업부의 수익성 분석”(적절함)
·제품의 핵심 특성을 결정하고 이를 제품을 구매하
촉진 전략의 한 형태로 기업이 생산하는 제품과 서비스의 장점을 현재 및 미래의 고객들에게 알리고, 교육하고, 설득하고, 기억시키는 커뮤니케이션 활동이다. 스포츠 스폰서십은 요즘 또 다른 촉진 전략 중에 하나의 독립된 전략으로 인식되고 있다. 특히 올림픽이나 운동 경기를 통해 자사의 브랜드
커뮤니케이션 학부 또는 커뮤니케이션 대학에 더 많이 속해 있다. 그러므로 우리나라에서도 광고의 연구나 교육이 커뮤니케이션 중심으로 인식되어야 할 것이며, 그렇게 되기 위해서는 광고학이 커뮤니케이션 입장에서 체계화되어야 할 것이다.
②설득커뮤니케이션으로서의 광고
어떻든 광고는