1. 서론
설득이란, 인간의 행동을 결정하는 여러 가지 요소를 동원하여 상대를 이해, 납득, 공감시켜서 사고나 행동에 변화를 일으키는 언어적 수단이다. 이를 편의상 좀 더 쉽게 말씀 설(設), 얻을 득(得) 즉, 말로써 이득을 취한다라는 뜻으로 생각할 수 있다.
그런데 설득의 본질은 단순히 다른 사
전략’, 또는 ‘머리부터 들어가기 전략’
이 있다.
2) 상호성의 법칙의 예
사례1
부모님께서 청첩을 받고 축의금을 결정하실 때, 상대방이 지난번에
우리에게 얼마만큼의 축의금을 했는지, 또는 앞으로 우리가 축의금을 받을 수 있을지를 판단하신 후 금액을 결정하신다.
사례2
요리 기구
전략이 버거킹의 4/4분기 매출을 거의 좌우할 정도로 성공적임을 잘 보여준다고 할 수 있다.
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5) 이벤트
①.사랑을 맺어 주는 버거킹 커플 이벤트(그림 2참고): 실질적인 매출 성장도 큰 수확이지만 이번 커플세트의 출시는 지금껏 패스트푸드계에서는 볼 수 없
전략을 통한 신규 시장분야(프리미엄 인스턴트 커피) 개척 한국 네슬레의 ‘테이스터스 초이스 수프리모’ 는 업계의 기존 제품보다 약 20% 높은 가격대로 출시되어 국내 인스턴트 커피업계에 프리미엄 시장이라는 새로운 분야를 성공적으로 개척한 제품이다. 이는 네슬레가 ‘테이스터스 초이스’의