사업체구매행동
1. 사업체구매행동의 기본 성격
사업체구매행동은 조직 구매자의 의사결정과 활동을 말한다. 즉 특정 조직 이 재화나 서비스에 대한 구매 니즈를 인식하고, 여러 공급자 및 상표들을 확 인, 평가, 선정하는 의사결정을 말한다.
사업체를 대상으로 하는 판매는 최종 소비자
행동을 변화시키기 때문에 한번 새로운 조류로 형성된 문화를 되돌리는데도 그만큼 오랜 시간이 필요하다는 점에서 신중한 정책이 필요하다. 정치적 식민지보다 문화적 식민지가 더 무서운 이유가 바로 여기에 있다.
또한 외식산업은 그 자체로서 문화이지만, 문화마케팅을 이용하여 문화경제발전에
구매 시 매장 방문을 줄이고, 대부분 온라인 유통 및 쇼핑몰 등을 많이 이용하게 되었다. 이러한 사람들의 소비 행동은 자동차, 부동산, 보험 등의 산업에서도 변화를 주었고, 따라서 많은 기업들은 소비자에게 판매원의 대면을 통해 제공하던 서비스에 변화를 주기 시작하였다. 그래서 현재 기업들은
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SSM의 등장은 자본이 적은 사업체의 유통업 진입을 어렵게 할 수 있다.
'대기업이 골목상권 장악한다'는 주장의 갈등이 표출되고 있다.
이는 잠재적인 역기능으로, 제도적인 개선으로 갈등을 해결할 수 있다.
예를 들어, SSM과 골목상권의 공생하는 방법을 법적으로 뒷 받침하고, 제도화되어야 한다.
1.1. ● 미국 소비자의 특성과 구매행동
1.2. 미국은 건국초기부터 많은 이민자들을 받아들였기 때문에 그들의 문화는 매우 다양하다. 개방성을 기초로 미국은 세계시장을 리더하고 있다. 전 세계에서 개발 또는 생산되는 모든 제품들은 미국 시장의 검증을 통해서 세계시장으로 진출한다. 경쟁이 가장