소비자반응을 사전에 일정한 범위와 유형에 대응시키는 개성연구와는 다른 내용을 파악할 수 있게 하는 점이라 할 수 있는 것이다. 소비자가 자신을 지각하는 방법과 내용은 조사자가 소비자를 관찰․구분하는 방식과 다르기 때문에 소비자행동연구에 있어서 자기개념의 측정은 중요한 의미를 지
2. 정신분석이론(Psychoanalytic Theory)
(1) 정신분석학과 개성의 구조
인간의 행동을 지배하는 근본적인 동기는 무의식적 요소라는 주장은 정신분석학(psychoanalysis)의 시조라고 할수 있는 프로이드(S. Freud)에 의해 제기되었다.
정신분석이론의 기본 가정은 다음과 같다.
① 인간의 어떤 행동도 결코 우연
소비자행동분석
산업혁명에 의해, 인류의 생활은 자기생산방식에서 시장에 식의 교환을 전제로 하는 대량생산방식으로 전환되기 시작하였다. 초기 시장의 개념은 "만들면 팔린다."의 판매자중심시장(Sellers' market)이었다. 그러나 마케터들은 최근 그들이 생산해내는 많은 양의 제품을 소비자들이 모
: 긍정적∙부정적 측면에 따라 큰 차이
5. 경험에 대한 개방성: 환상적, 지적, 예술적
소비자가 개인적 차이를 측정할 수단과 방법 제시 →
개성연구(개성변수, 소비자행동)의 기초가 됨
개성목록 개발 : CPI와 EPPS 개발 → 특성유형 비교 가능
ex) Ford와 Chevolet의 구매자 개성특성
개성이론과 소비자행동
인간의 성격형성과정에 초점을 맞추고 있어서 소비자들의 소비 및 구매행동과 개성과의 관계를 설명하는데에는 기여도가 크지 않지만,
잠재적 동기(참된 구매동기)를 이해하는 데에는 기여도가 크다.
동기연구에의 적용
Ernest Dichter
개인의 행동은 무의식적