구매해 할인을 받고자 하는 의지가 강하셨다. 끼워 맞추기식 구매이신 것이다. 어쩌면 할인쿠폰 때문에 더욱더 충동구매를 한 것일지도 모르며, 기업 역시 이 부분을 이용하고 있는 것으로 추측된다.
@요약
위의 사례들을 보면 할인혜택이 있을 경우 대부분의 소비자들이 자신이 할인을 받기 위해
소비자의 구매행동 조사
2. 연구 문제(가설) 설정
가설1) 구매자의 구매 결정에 가장 큰 영향을 미치는 것은 가격일 것이다.
가설2) 쇼핑 시간이 길수록 구매 확률이 높을 것이다.
가설3) 동행인이 없는 경우보다 동행인이 있는 경우에 구매 확률이 높을 것이다.
가설4) 판매원과의
소비자나 판매원 등이 있는데 정보를 제공해주는 판매원의 이야기에 따라 혹은, 구매분위기를 조장하는 판매원의 행동에 따라 충동구매가 이루어 지기도 한다. 또한 함께 동행 한 친구나 가족 등 신뢰도 높은 다른 소비자의 의견의 영향을 받기도 한다.
비인적 매체로는 대표적으로 기업의 광고
! 즐거운
<고객별 점포 내 동선>
1.친구와의 동행
윈도우 쇼핑
식사 및 휴식공간
같이 하는 문화센터 수업
가장 긴 쇼핑시간과 긴 동선
문화센터란?
문화적으로 소외된 사람들을 대상으로
교양/음악/미술/생활취미 등을 배울 수 있도록 마련된 곳
노래교실,댄스,자녀교육,입시설명회
M0M&BABY
소비자의 쇼핑성향과 정보원을 유형화한다.
② N세대 인터넷 쇼핑몰 패션제품 구매자(비구매자/일반제품 구매자/패션재품 구매자)집단 간에 쇼핑성향과 정보원 활용의 차이를 밝힌다.
③ 소비자 특성(성별/연령/거주지/한 달 평균 용돈/의복 구입비/의복 구입 시 동행인)에 따른 집단 간 N세대 인터넷