세분화(segmentation) : 전체 시장을 다양한 하부 시장으로 밝히는 과정
(2) 목표선정(targeting) : 가장 매력적인 집단을 목표로 선정하는 과정
(3) 포지셔닝(positioning) : 목표로 선정된 집단에 상품의 위상을 정립하는 과정
이 가운데 세 번째 단계인 포지셔닝은 광고 목표와 전략에 관한 내용이므로 보다 자
개척할 만한 가치가 충분할 정도로 규모가 크거나 수익성이 높은 세분시장이어야 한다.
3/ 접근가능성-세분시장에 효과적이며 경제적으로 접근할 수 있는 적절한 수단이 존재해야 한다.
4/ 활용가능성-각 세분시장은 목표시장선정 후 구성된 마케팅믹스전략에 대하여 차별적으로 반응해야 한다.
일은 자사제품이 직면하고 있는 환경과 상황에 대한 분석이다.
2/ 마케팅 활동계획을 수립하기 전에 시장의 거시적 환경, 경쟁 환경, 자사환경 및 구매자환 등의 분석이 필요하다.
IV. 목표시장선정전략의 수립
목표시장의 선정은 시장세분화 -> 시장표적화 -> 포지셔닝의 과정을 걸쳐 이루어진다.
위해 끊임없는 차별화를 꾀하는 도전을 지속했다.
나. 끊임없는 도전 정신
시장에서 브랜드 명칭이란 매우 중요하다. 여기서 한경희 대표이사는 독특하게도 소비자들에게 신뢰감을 줄 수 있고 쉽게 기억될 수 있는 자신의 본명을 브랜드 명칭에 포함시켰다.
다. 기억하기 쉽고 독특한 브랜드 명칭
시장에 나와 있는 제품들은 특별한 차별화 없이 지나친 고가격도 저가격도 아니다. 따라서 제휴카드의 할인은 소비자에게 큰 매력을 느끼게 한다. 뚜레쥬르는 파리바게뜨와 가격에 있어 그렇게 차이가 많이 나지 않지만 파리바게뜨는 SKT와 LGT는 각각 10%할인되고 통신업체는 두 기업 뿐이지만, 뚜레쥬