영업프로세스
고객의 니즈(needs)를 충족시키는 영업 활동에는 철저한 과정이 존재한다. 정해진 과정에서 영업사원과 고객의 주고받는 상호작용이 결국 최고의 영업성과로 이어질 수 있는 것이다.
I. 영업 단계
가. 1단계 : 마케팅 단계
시장의 트렌드(trend)와 고객의 기대, 경쟁사의 동향을 파악
일상에서 우리가 쉽게 접할 수 있는 영업들은 대부분 B2C 인데 비해 B2B 영업은 우리가 쉽게 접하지 못해왔다. 때문에 B2B영업의 프로세스에 흥미를 느꼈고 그중에서도 특정 제품이나 서비스를 직접 판매하는 대부분의 기업과 달리 EC21은 판매자와 구매자를 연결시켜주는 중계업무로 영업을 한다는 점이
1부. 패션은 비즈니스를 좌우한다
좋은 얼굴을 추천장이라고 한다면 좋은 마음은 신용장이라고 할 수 있다. -에드워드.G,블루와 리튼- 블루와 리튼은 영국의 정치가 겸 작가이다. 이 말은 인간을 이해하는데 순서가 있음을 보여 준다. 즉 인간은 먼저 외모로 사람 됨됨이를 판단하고 그 다음에 마음을
영업 기준 정보 집중 관리를 통한 기준정보 일관성 유지
영업물류의 고객기준정보, 자재기준정보, 다중 통화 기반 가격기준정보를 바탕으로 제품의 수요예측, 판매계획 수립, 판매지원, 판매, 출하/배송, 대금청구, 판매분석에 이르는 영업/판매 및 물류 프로세스를 지원하며, 이에 연관된 자재/구매,
3. 영업 성공 사례
기능성 샤워 타올 제조기업 T사
“최적의 바이어 정보 제공을 통한 최고의 소통“
- 2013년 베트남 $25,200 규모 수출 성사
건축자재 생산기업 B사
“핵심정보 제공, 지속적 소통으로 글로벌 비즈니스 동반자 관계 형성“
- 2013년 러시아 $200,000 규모 수출 성사
식기 생산기업 S사
“전