여성 인구의 60%를 차지하고 있어, 성장 가능성 이 큰 이 계층을 타깃으로 하여 전략을 세울 경우 효과적일 수 있음.
2-4. 유한킴벌리 SWOT 분석
유한킴벌리는 멀티브랜드 전략으로 시장점유율에 우위를 선점했으며 안정적인 재무구조를 가지고 있으나 제품의 다양성이 부족함.
2-5. P&G SWOT 분
깨끗하고 안전한 브랜드 이미지를 활용해 새로운 분야인 화장품분야에 진출하여 괄목한 만한 성장을 보이고 있다.
그러나 생리대 부문에서는 비록 유한킴벌리가 8년 연속 1위를 했지만 다국적 대기업인 P&G의 위스퍼가 화이트를 매섭게 추격하고 있어 앞으로 그 경쟁이 더욱 가속화 될 것으로 보인다.
화이트를 중심으로
소비자들의 머리 속으로 들어가보자!
소비자들이 생각하는 위스퍼
소비자 태도 모형 – Fishbein 다속성 모형
<설문 조사>
Sample Size : 115명(결측4)
Sampling Units : 20~27세 여성
<설문 주제> 생리대 구매 시 주요 속성 및 브랜드 별 신념도
신제품에 대한 인지도?
위스퍼에서
여성당 400회의 생리횟수를 감안 할 때
꾸준한 수요가 있는 안정적 시장
참여기업 : 유한킴벌리와 P&G, 대한펄프, 유니참 등
→ 약 10개 정도의 업체가 참여
쇠퇴기 없는 성숙기의 시장
→ 대체용품 없는 여성의 생활 필수품
습관적 구매제품 → 주기적 구입.
상표 전환의 어려움 → 자
위스퍼'가 세계시장을 석권한 브랜드란 점에서 업계는 일대 이변으로 받아들이고 있다. 마침 팀 프로젝트의 기업 선정 차 고심하던 차, 이러한 정보를 접하고 우리는 학부생의 실력으로 겁 없이(?) 한번 이 세계 유래 없는 흥미로운 case를 선택해 보기로 했다. 최대의 구매자이자 유일한 사용자인 ‘여성