제휴는 성공적으로 수행될 수 있다.
Provan(1993)은 전략적제휴의 성공을 직접적으로 다루지 않았으나 제휴의 성공에 깊은 관련을 갖는 간여(embeddedness), 기회주의 및 상호의존성을 심층적으로 분석함으로써 제휴의 성공결정요인을 체계화하는데 기여하는 바 크다고 할 수 있다. 거래비용경제학의 논리
성공적 협상
고려 성종 말년인 993년에 거란의 침입이 있었다. 거란은 소손녕 휘하에 80만 대군을 몰고 고려 땅에 쳐들어 왔다. 이에 고려는 결사항전파와 화친파로 나누어졌는데, 화친파인 유교관료집단은 서경 이북 땅을 떼어주고 거란에 항복하자고 했다. 반면 고려내 강경파는 결사항전을 주장했지
현대백화점의 노력은 치밀한 고객관계 기록 및 데이터 관리를 통하여 이루어진다. 1997년부터 CRM 시스템 도입을 추진하여 고객관계관리를 실천하고 있으며, 이를 통해서 차별화 된 고객서비스제공을 실현하였다.
2) 여러 프로그램을 통해 내부 직원들에 높은 동기부여
현대백화점은 내부 직원
과정은 몇 단계의 과정을 거치면서 해외시장에의 몰입 정도를 점차로 높여가는 진화론적 관점으로 설명할 수 있다. 하지만 그 몰입의 단계는 기업의 특징과 환경의 특징에 따라 어느 특정단계에서 머무르거나 단계를 건너 뛰기도 한다. 또한 기업들은 다양한 진출방식을 동시에 병행하기도 한다.
등 쌍방향 협력과 계약형 합작사업 등과 같은 비전형적 협력형태만을 선택적으로 지칭한다. 따라서 전통적 국제기업협력과 전랴적 제휴를 구분한다는 전제아래 가장 포괄적인 해석으로는 전략적 의도나 형태면에서 전통적 기업협력이 아닌 모든 국제기업협력을 전략적제휴로 이해할 수 있다.