. 즉, 구매금액에 따른 집단 분류는 특별한 의미를 이끌어 내지 못하였지만, 고객 전반적으로 고른 소비액을 지닌다는 점을 시사한다. 한편, <표 6>에선 거주지 A-H, 총 8집단으로 나눠져 있는데, G, H거주지에 사는 사람 중 구매액이 많은 사람의 비율이 다른 지역에 비해 유달리 높은 것으로 파악되었다.
고객별 상품별 가격결정이 있다.
실행방안으로는 상품고객별, 경쟁에 따른 가격결정모델 개발, 원가를 반영한 수수료 가 격 조정 등이 있다.
④ 영업역량에는 우량고객에 대한 영업역량 제고와 영업촉진 프로그램 개발/운영이 있다. 실행방안에는 우량고객의 발굴 및 차별화 된 고객관리와 장기적
Ⅰ. 서론
1.들어가며
21세기는 여성의 시대라고들 한다. 육체노동에서 우위를 보였던 남성들이 기득권을 잡고 사회의 주역으로서 자리잡아오던 시대에서 디지털로 대변되는 21세기의 지식화, 정보화사회에서는 여성의 유연성, 감수성등 여성다움의 자질이 경쟁우위를 보일 수 있고 따라서 여성의 역할
따른 마케팅 패러다임의 변화-그 시대의 마케팅의 핵심 관점 및 전략의 기본 틀을 마케팅패러다임 이라 하는데 이것은 시간의 흐름에 따라 시대적 특징을 반영하면서 변화한다. 산업혁명이후는 소품종 대량생산으로 시장전체를 균일한 상품을 팔기위한 대중마케팅 이었다면, 그 후 세분화된 특정 시장
따른 마케팅 패러다임의 변화-그 시대의 마케팅의 핵심 관점 및 전략의 기본 틀을 마케팅패러다임 이라 하는데 이것은 시간의 흐름에 따라 시대적 특징을 반영하면서 변화한다. 산업혁명이후는 소품종 대량생산으로 시장전체를 균일한 상품을 팔기위한 대중마케팅 이었다면, 그 후 세분화된 특정 시장