비즈니스 방법이 가족 중심이라든지 객가그룹 네트워크가 있는 등 여러 얘기가 있듯이, 중국 사회 특유의 성격을 잘 나타내고 있다.
중국측은 상대에게 이쪽의 특이한 문제점을 정확히 인식시키는 한편, 외국기업의 경영자원이 풍부하고 강력하다는 점을 다양한 표현으로 찬탄한다. 그 결과 외자측
전략을 행사하는 것이 중국인의 협상전략의 중요한 부분"이라고 하였다.
2. 중국인들의 협상 전략
① Know-how 1
중국인들은 비인간적이고 법률적인 협상을 신뢰하지 않는다. 우호적인 관계를 조성하고 이용하기에 능하며 우정, 의무 죄의식, 의존성 등을 활용하여 인간 관계적 접근을 시도한다. 인간관
본다. 한국에서 말하는 책임이란 “어떤 특정된 범위 내에서의 유한책임”이다. 그러나 중국에서 말하는 책임이란 일반적으로 “무한책임을 진다”는 의미에 가깝고, 어떻게 해서라도 자기의 방어본능이 작용하기 때문에 우리가 생각하는 만큼 책임의식을 갖고 있지 않다는 것에 유의할 필요가 있다.
§ 거시환경분석
1.경제환경
1)시장규모
할인점의 97년의 판매액은 3조원 정도로 예측되어 96년의 1조 2천억원에 비해 2.5배 신장될 것으로 예상된다. 97년에도 96년에 이어 약 30개의 할인점이 신규로 개설될 전망이고, 경기 하락에 따른 소비자의 저가격 선호, 물가안정 차원에서의 유통개선시책
여기는 경우도 많지만, 한국과는 나라도 민족도 습관도 다른 중국에서 사업을 한다는 것을 결코 잊어서는 안된다. 중국인의 사업감각, 금전감각, 법률감각, 대인감각 등은 우리가 생각했던 것보다 아주 다르다는 것을 인식한 가운데 여러 가지 교섭과 상담을 진행하지 않으면 종종 낭패를 낳게 된다.