가지고 있지만 그 가능성을 현실로 실현시키는 것에는 여러 위험이 도사리고 있다. 많은 다국적 기업들이 중국을 향하는 이 때, 중국진출에 성공한 한국의 대표적인 의류회사가 있어 그들의 중국진출 사례를 조사하려고 한다. 그 기업은 한국의 패션업계에서도 거물로 꼽힐만한 이랜드 그룹이다.
의류의 주요 유통채널을 담당하고 있다. 그리고 2006년 중국의류시장은 남성복이나 여성복, 기성복이나 아동복 등 전 복종에서 소재에 상관없이 모두 캐주얼 바람과 건강한 친환경 소비 ‘웰빙’ 및 브랜드 개념이 점점 강화되고 있는 것으로 나타났다.
ㄷ. 중국시장 분석
▶중국소비자의류구
소비자의 니즈와 성향도 정확히 짚어내지 못했다. 즉, 시장진입 전략에 있어 기업에게 필수적인 사항들을 놓쳤던 것이다. 유통업의 성공 여부는 현지의 철저한 시장조사와 소비자의 성향을 파악하고 그에 대응하는 현지화에 달려있다고 해도 과언이 아닐 것이다. 현재 이마트의 중국진출이 매우 성공
. 한편 이제 진출 10년 째를 맞이하는 중국의 경우 수년 내에 한국 이랜드의 매출을 능가할 것으로 보고 중국시장 점유율 확대에 박차를 가하고 있다. 또한 여러 사업 부문으로 다각화 된 한국 본사처럼 중국에서도 의류 뿐만 아니라 가구, 유통업에 진출하기 위해 준비 중이다.
(4) 현지마케팅 관리
의류 소비액이 약 10% 차지
-정부의 출산정책 : ‘소황제시대’
-중국의 WTO가입
- 국제적으로 낮은 인지도
- 지나친 브랜드 다각화
고급브랜드 이미지 포지셔닝
유통경로의 차별화
철저한 현지화 전략
이미테이션의 극성
지역별 문화와 소비취향이 다름
세계 유명업체들의 중국진출
Strength
Weaknes