유통시키는 경로로써 전체 취급점포의 2퍼센트를 차지한다. 간접유통경로란 대리점, 본부, 협동조합 등을 통해 슈퍼마켓, 일반점포 가맹점 등으로 유통되는 경로로써 전체 취급점포의 98%를 차지한다. 제품의 유통경로는 다음 그림과 같다.
<그림1 - 커피 믹스 및 캔커피유통경로>
⊙ 컵커피 및
놓쳤던 것이다. 유통업의 성공 여부는 현지의 철저한 시장조사와 소비자의 성향을 파악하고 그에 대응하는 현지화에 달려있다고 해도 과언이 아닐 것이다. 현재 이마트의 중국 진출이 매우 성공적인 것에는 바로 이러한 중국의 고객층을 파악해서 중국현지화전략을 세워 성공한 것이 아닐까 한다.
비아는 스타벅스 매장을 통해서만 유통되기 때문에, 비아를 구매하고자 하는 소비자는 필연적으 로 매장을 방문하게 된다. 그 말은 즉, 스타벅스가 매장을 통해서 구현하고자 하는 오감을 이용한 ‘감성 마케팅’을, 비아 구매 고객 또한 경험한다는 말과 같다. 스타벅스는매장 내에 커피 향이 풍부하
스타벅스가 이러한 유형에 해당한다고 할 수 있으며 이 유형은 분할지역 가맹본부 자신이 가맹점이 될 수도 있음.
파리바게트의 성공
- 과감한 투자 → 높은 브랜드 인지도 형성
- BAKE-OFF시스템의 도입으로 소비자에게 하루 2번 신선한 빵을 배송(SPC그룹 물류계열사 SPL과의 긴밀한 협조)
→