두산의 전략
- 20도 순한 소주
- 20 ~ 30代 젊은 층 집중 공략
- 출고가 70원 인하 (기존 공장 출고가 800원에서 730원으로)
- 신선한 제품명
- Well-being 열풍에 부합하는 ‘알칼리 수’ 강조: 목 넘김이 좋은 알칼리 수 강조
- 적극적 마케팅 & 판촉 (미니어처, 거리홍보, 모델 기용보다는 제품 자체 홍보에 주
마케팅 역량을 총동원해 승부수를 띄울 것이다. 순한 소주 전쟁의 주역이 될 ‘처음처럼’은 20∼30대 젊은 층과 여성을 겨냥해 차별화를 시켰고, 건강을 중시하는 웰빙 바람과 발맞추어 건강에 좋은 소주라는 이미지를 강화했다. 웰빙 트렌드를 반영한 소주 20도 시대를 여는 첫 브랜드라는 점도 부각시
소주전쟁’을 연상케 한다.소주는 우선 대학생의 주류 문화의 중심에 있으며 누구나 친숙하고 모든 학생들이 관심을 가질 수 있는 소재이다. 기존의 저가격, 저관여 제품으로 인식되었던 소주는 제품의 특성상 마케팅의 비용과 중점을 크게 두지 않는 편이었으나, 최근 들어 여러 경쟁브랜드의 진출과
수도권과 강원지역에서만 점유율이 높다. 자신의 주 유통지를 수도권으로 잡았기 때문에 다른 곳에 마케팅활동 자체를 적게 하기 때문이다. 하지만 이런 경우는 시장점유율 향상에 한계가 있기 마련이다. 그러므로 수도권 외 마케팅 활동으로 시장 점유율 향상 전략을 세우는 것을 제안한다.
-PR성 광고
-제품의 특징 설명
(pH8.3의 알칼리수, 풍부한 미네랄,작은 물 입자)
-합리적+재밌는 광고
-기능적 가치
(부드러운 목넘김, 산성 음식 중화, 빠른 숙취 효과)
-정서적 가치
(새롭고 신선함, 몸이 편안함, 술자리가 즐거움)
-연대감
(충성 고객 확대)