alliances create value
⦁ Improving Current Operations
- Exploiting economies of scale
- Learning from partners
- Risk and cost sharing
⦁ Gretchen Jahn & Justin Neway are cofounders.
- Gretchen Jahn : cofounder and
executive vice president of Corporate
Development of Aegis Analytical
Corporation
- Justin Neway : cofounder of company
전략적제휴는 관련 당사자들의 동태적 상호작용의 결과
- 과거의 경험, 상호관계 → 협상과정과 실행
- 현재의 제휴와 관리관계 → 미래의 경쟁구도 영향
(2) 전략적제휴는 관련 당사자들의 합의 하에 의해서만 가능
- Win-win 관계 구축
- 단기적 합의 vs. 장기적 지속
(3) 전략적제휴의 성과는 당사
Honeywell)
정보통신 분야 하드웨어(hardware) 기술 이전
- 허니웰(Honeywell) → 에릭슨(Ericson)
정보통신장비 판매에 필요한 소프트웨어(software) 디자인 기술 제공
- 전략적제휴 소멸 후 사설전자교환기 분야에 양사 모두 뛰어난 경쟁력
보유, 미국시장에서 치열한 경쟁
전통적인 기업간
전략적 접근
글로벌 다각화에의 전략적 접근
핵심사업부터 공고화
핵심사업의 해외진출 => 역량 학습
해외를 신규 사업 기회/역량 구축의 장으로 활용
모르는 건 배운다 : 모르는 영역에 대한 제휴/합작/인수
0 일반 메니지먼트
해외인의 과감한 기용 - 70년대 Harvey Schein에게 미국 현지 경영 총