M&A7대협상전략
[전략1] 초기 Soft협상전략에서 점차 Hard 협상전략의 전환
M&A란 어려운 기업매매 협상이다
초기 우호적인 Soft 협상전략 → 실사, 가격협상 → Hard 협상전략 전환
[전략2] 정보의 덫과 협상탈출실패 주의
실사 등을 통해 잘못 선택된 상대기업과의 M&A협상이라 판단되면, 과감하게 협
1. M&A협상전략
- M&A의 개념
기업 합병
둘 이상의 기업이 통합하여
하나의 기업이 되는 것
→ 법적인 형태의 변화
▷ 흡수합병
→ 한 기업이 다른 기업 흡수, 한 개의 회사
▷ 신설합병
→ 새로운 기업 설립
기업 인수
인수대상기업의 주식이나 자산을 전부 또는 매입함으로써
경영권
제 1장 전략적 제휴․합작투자협상
오늘날 세계시장에서 글로벌기업 간에 전략제휴나 합작투자가 활발하게 이루어지고 있다. 특히, 초기 투자규모가 막대하고 R&D투자 부담이 아주 큰 반면 투자리스크가 높은 항공, 자동차, 의약, 반도체, 정보통신산업 등에서의 기업 간 국제협력이 두드러진다.
M&A협상
오늘날 세계 해외투자의 약 82%는 외국기업에 대한 인수합병형태로 이루어진다.
1. M&A란
매수, 합병은 “둘 이상의 기업이 통합되어 하나의 기업이 되는 기업합병과 인수기업이 인수대상기업의 주식이나 자산을 전부 또는 일부 매입함으로써 경영권을 획득하는 기업인수가 결합”된 개념