M&A 7대 협상전략
[전략1] 초기 Soft협상전략에서 점차 Hard 협상전략의 전환
M&A란 어려운 기업매매 협상이다
초기 우호적인 Soft 협상전략 → 실사, 가격협상 → Hard 협상전략 전환
[전략2] 정보의 덫과 협상탈출실패 주의
실사 등을 통해 잘못 선택된 상대기업과의 M&A협상이라 판단되면, 과감하게 협
M&A를 적극 추진하고 있는 상황이다. 중국기업들의 해외부문 M&A는 중국의 경제력 급부상과 더불어 국제적인 이슈거리로 떠오르고 있으며 최근 한국의 쌍용자동차 인수합병건과 같이 현재 한국에게도 커다란 파급효과를 미치고 있다.
이러한 중국기업의 해외기업 M&A를 중심으로 본 레포트에서는 M&A에
전략을 통해 하이얼은 불과 20년 만에 세계적 기업들의 벤치마킹 대상으로 탈바꿈하였다.
우리는 이 레포트에서 먼저 중국 가전산업의 최근 동향이 어떠한지를 살펴보고, 중국 가전산업의 대표주자라 할 수 있는 하이얼의 성장 전략과 글로벌 전략을 알아보겠다. 또 하이얼이 최근 한국에 입성하였지
1. 타타그룹 기업개요
시가총액 기준 인도 최대규모의 글로벌 기업인 타타그룹은 현재 원자재, IT, 엔지니어링, 에너지, 서비스, 소비재, 화학 등 7개 분야에 120여개의 계열사를 거느리고 있으며 국가에 대한 신의와 헌신, 조국애를 근간에 두고 기업을 경영하고 있는 기업이다. 타타그룹 인도에서 가장
전략을 제시함으로써 국내 물류산업의 위상을 획기적으로 제고할 필요가 있다. 물류를 국가 신성장동력으로 발전시키기 위해서는 싱가포르와 같이 제조업과 연계된 물류산업 발전정책이 필요하다.
이러한 연구배경 하에 본 연구에서는 연구보고서, 학술지, 신문 기사, 세미나 발표자료 등을 참고하