▶ Positioning Guidelines
(1) Defining the competitive frameof Reference
- 포지셔닝을 하기위해서는 여러 가지가 필요하겠지만 우선적으로 해야 할 것은 참고할만한 경쟁상대를 정하는 것이다. 이것을 위해서는 먼저 카테고리 멤버십을 정해야 한다. 카테고리 멤버십이란 소비자들에게 제품, 서비스의 사용을 통해
frameof Reference
- 포지셔닝을 하기위해서는 여러 가지가 필요하겠지만 우선적으로 해야 할 것은 참고할만한 경쟁상대를 정하는 것이다. 이것을 위해서는 먼저 카테고리 멤버십을 정해야 한다. 카테고리 멤버십이란 소비자들에게 제품, 서비스의 사용을 통해 달성하려는 목적에 대해 알릴 수 있는 것으
, “Combo stores” and the recent venture “Toy Box.”
Toys R Us incorporated with Kids r us-clothing for children-which suffered, so now clothing is added to the product line. Also, as mp3 and video game console are recently treated as toy, product categories of Toys R Us are becoming more diversified. To deal with these changes, Toys R Us should develop its subsidiaries independently.
Action Component of Strategy
Acting responsively and responsibly
Coordinating action and communication
immediate action response supported by communication
1) 내부공중 및 외부공중에게 집행을 알린다.
2) 집행을 지지하고 수용하도록 설득한다.
Johnson & Johnson의 action components
1.Alert consumers nationwide, via the media, not to use capsules until
Example 2. 브랜드 충성도에 따른 세분화
- 제품 사용자 세분화
⓵ Convertible : 브랜드를 매우 바꾸고 싶어 하는 소비자
⓶ Shallow : 바꿀 준비는 되지 않았지만 대안을 찾아 보고 있는 소비자
⓷ Average : 현재의 선택에 익숙해져 있는 소비자
⓸ Entrenched : 매우 충성적인 소비자들
- 제품 미사용