1. Martha and theTrap-Ease America investors feel they face a once-in-a-lifetime opportunity. What information do they need to evaluate this opportunity? How do you think the group would write its mission statement? How would you write it?
Trap-Ease사는 혁신적인 쥐덫을 개발하고 상품화하여 시장에 진출하였다. 그러나 기대한 만큼의 판매가 이루어지지 않
B. Questions for Discussion
1. Martha and theTrap-Ease America investors feel they face a once-in-a-lifetime opportunity. (1) What information do they need to evaluate this opportunity? (2) How do you think the group would write its mission statement? (3) How would you write it?
(1) Martha 와 투자자들이 Trap-Ease America의 쥐덫이 사업성이 있다고 판단하게 된 계기
Company Case
Trap-Ease America: The Big Cheese of Mousetraps
<본문요약>
"어떤 사람이 훌륭한 쥐덫을 만들면 그것을 찾는 이웃들로 인해 그의 집은 문전성시를 이룰 것이다. ‘
에머슨(Ralph Waldo Emerson)의 말처럼 Martha는 훌륭한 쥐덫을 만들었고, 그로인해 Trap-Ease America 는 여러 사회적인 명성은 얻었지만 정작
Trap Ease]가 해결하겠습니다.” 정도가 괜찮을 것이다.
2. Has Martha identified the best target market for Trap-Ease? What other market segments might be firm target?
두가지 질문을 같이 분석해보면…
사실 Martha의 target market 대상으로 주부를 선택한 것은 그리 나쁜 선택은 아니었다. 특히 아이들과 함께 집에서 생활하는 주
Trap-Ease사 가 이 제품으로 시장에서 마케팅 활동을 하기위해서는,
우선 이 제품이 소비자의 needs 및 wants에 부합되는 상품인지를 파악해야한다. 즉 쥐덫을 사용하려는 사람들의 need는 쥐가 주는 불쾌감으로부터 벗어나 깨끗한 환경에서 거주하고 싶은 성향이라 말할 수 있다. 그리고 want는 그러한 환