Ⅰ. Procter & Gamble (P&G) 소개
P&G의 탄생배경
√ 영국 양초 제조업자 + 아일랜드 비누제조업자
√ 동물의 부산물인 지방과 오일이라는 공통의 재료를 사용하는 것이 합작의 계기
P&G의 성장
√ 비누 아이보리(IVORY)의 성공
: 아이보리 비누는 타사의 경쟁 비누제품과 품질은 비슷하지만 저렴한 코코넛
두 회사의 합병을 통해 대형소매상의 영향력 증가 및 CPG Company에 대한 가격 압력에 대한 협상력을 강화할 수 있음
Wall-Mart 와 같은 대형소매상들의 증가로 그들을 통한 판매 규모 증가(2003년Gillette의 매출 13%가 Wall-Mart를 통해서 이루어짐)
CPG Company들에 대한 대형 소매상들의 가격 압력에 대한 부담 증
P&G의 선진 마케팅 전략은 이미 세계적으로 인정받으며 P&G 마케팅 전략들은 세계 기업들의 마케팅에 있어서 교과서적인 사례로 인용되고 있다.
국경이 따로 없는 글로벌 경제시대, 세계적인 초일류 기업들의 성공 드라마와 글로벌 스탠더드 그리고 그들의 탁월한 경영기법은 IMF시대 한국기업들에 여러
이러한 P&G의 미국식 광고 및 유통전략은 일본에서 예상했던 것 이상의 많은 저항을 받았다. 일본의 경쟁회사와 신문들은 P&G와 같은 다국적기업이 일본시장을 융단폭격하고 있다고 비난하였고, P&G가 적극적인 가격인하정책을 써서 대규모 할인판매를 하는 것에 대해서 P&G가 일본의 상도덕을 무시하고
P&G에 의해 처음으로 만들어졌으며 100여년이 지난 현재까지 세계적으로 사랑 받는 제품을 만든다는 것. 그것이 P&G가 지닌 장인정신이다. P&G의 장인정신은 "전세계 소비자들의 삶의 질을 향상시키는 최상의 품질과 가치를 지닌 제품을 공급한다"는 경영이념에도 그대로 나타나고 있다. 1837년 미국의 오하