국제협상자의 자질과 국제협상팀
I. 국제협상자의 자질
1) 국제협상자는 타고나는 것이 아니고, 양성되는 것
유능한 협상자는 천부적인 재질을 타고 나는 것이 아니고, 협상을 체계적으로 학습하고, 연습함으로써 협상능력을 향상시킬 수 있다. 이는 미국의 대학원 MBA과정에서 협상교육 및 훈련
협상자는 고객이나 공급자의 행위에 주의를 기울여야 하고, 둘째, 또한 그 행위에 적절히 반응해야 한다. 높은 적응력을 가진 성공적 협상자는 상황과 협상 상대방의 행위에 따라 협상방법을 조정한다. 고객이 경쟁적으로 접근할 때 협상자는 경쟁적으로 된다. 고객이 협조적일 때 협상자도 같이 반응
* 그라함(John L. Graham)의 연구 : 협상자의 자질(qualities)은
협상의 성공여부에 영향을 미치게 됨
1) 미국 : 유능한 협상자는 매우 합리적인 사람이어야 한다고 생각함
☞ 즉, 준비 및 계획수립의 기술, 훌륭한 판단력과 이해력, 언어표현 능력,
제품에 대한 지식, 인지능력과 활용능력, 성실성
1. M&A의 정의
기업의 성장은 기업의 목적인 주주의 부를 극대화하기 위한 것으로 일반적으로 내적 성장과 외적 성장으로 구분할 수 있다.
기업의 내적 성장은 기업의 내부 자원을 이용해 매출과 이익을 증가시키고, 기술과 경험을 축적하여 제품을 다양화하거나 새로운 사업 분야에 진출함으로써
I. 글 로 벌 협 상 의 개 관
1.1 글로벌협상의 개념
(1) 협상의 어원
□ 영어표현 BARGAINING 또는 NEGOTIATION(라틴어 NEGO-TIATUS 에서 유래)
□ 일반적으로 협상이라고 할때는 NEGOTIATION을 사용하고 사업의 흥정은
BARGAINING을 사용
□ NEGOTIATION은 ‘대화를
I. 서론
1. 연구목적
회의기획가가 갖추어야 할 또 다른 능력으로는 협상기술과 계약능력을 들 수 있다. 협상은 거래 혹은 합의를 도출하기 위한 관점의 논의로 정의 된다. 협상은 두 당사자간에 계약을 하기 위한 협의행위이다. 그리고 계약은 둘 이상의 당사자에게 구속력을 제공하는 법
제휴 추진을 위해 적격한 협상자를 선정하고 협상팀을 구성한다는 것은 기업에게는 매우 곤혹스러운 일이 아닐 수 없다. 적합한 협상팀 구성은 성공적이며 효과적인 제휴관계를 맺는 가장 중요한 요인 중의 하나이며, 또한 가장 힘든 과제라 할 수 있다. 양측의 협상자들은 자사의 제휴동기, 제휴조직
협상전술과 문화차이
모든 협상은 두 가지의 중요한 전술, 즉 언어적 전술(verbal tactics)과 비언어적 전술(nonverbal tactics)을 통하여 이루어진다. 여기에서는 협상자들이 이러한 전술들을 사용하는 데 있어서 문화적 배경에 따라 각각 어떠한 차이점을 나타내며, 협상자 간에 보다 상호호혜적 합의에 도
협상자의 역할’가 바로 그것이다. 지금부터 2022년 방송대 간호지도자론 중간과제물을 통해, 공식?비공식 조직에서 만난 상급자?관리자를 한 명 선정하고, 그가 보여준 관리자 특성과 리더 특성을 각각 3가지씩 실제 관찰한 것을 바탕으로 설명한 다음, 민츠버그(Mintzberg)가 제시한 관리자 역할 중 의사