1. 들어가는 말
1) 브릭스(BRICs) 개관
브릭스(BRICs)란 브라질(Brazil), 러시아(Russia), 인도(India), 중국(China)의 영문 첫 자를 조합한 신조어이다. 이 용어는 2003년 10월, 미국의 세계적 투자기관인 골드만 삭스가 인구 구성, 경제 성장률, 환율 변화 등을 분석, 위 네 나라가 2050년에 캐나다를 제외한 G6국가 중
전략과 전략가
1. 전략의 5Ps와 개념적 유형
(1) 전략의 5Ps
사람은 개별적인 개념을 정의하려는 경향이 있지만 전략이라는 용어는 관점에 따라 상이한 방법에서 이용되고 있다. 그러나 전략의 개념은 계획, 책략, 유형(형태),지위, 전망 등 다섯 가지로 정의할 수 있다
첫째, 전략은 하나의 계획(str
문제파악
이렇게 열악한 환경에서 살아가고 있던 구룡마을에도 한줄기 희망의 빛이 비치는 듯 했다. 민영기업들이 입지 좋은 구룡마을 일대를 개발해서 대규모 아파트 단지로 만들려는 계획을 내세웠다. 물론 구룡마을 사람들에게 충분한 주거권에 대한 보장을 해준다는 것을 전제로 개발
Ⅰ. 문제제기
오늘날 사회가 도시화·정보화·비인간화되어 감에 따라 범죄 또한 날로 지능화·조직화·광역화하는 추세에 있다. 이러한 범죄에 대하여 종래의 수사 장비나 수사 방법만으로는 범죄를 적발 또는 범인을 검거하여 공소 유지하는 것이 점차 어려워지고 있다. 이에 따라 세계적으로 많은
* 협상자들의 인지적 오류
- 행태론적 의사결정론에 입각한 최근 연구에서 인지적 단순화 전략이 다양한 방식으로 의사결정, 특히 협상 성과에 영향을 미치게 됨을 밝혀냄. 이러한 단순화 전략이 효과적으로 사용될 경우 의사결정에 도움을 주지만 그렇지 못할 경우 편의를 주게 됨.
- 이제까지
협상자가 원하는 것을 주게 한다.
협상자 본인이나 상대, 모두에게 상호이익이 되는 원만한 합의에 도달
하는 과정이다.
1. 협상의 참모습
Kwangwoon University Copy Right @ S.R.SHIM, 2013
협상의 참모습
일방적으로 말만 잘하는 것(speaking skill) 보다는 상대방의 말을 잘
들어주는 기술(listening skill)이 더 중요
협상자들이 보다 나은 성과를 기대한 자발적 행위이다.
협상은 협상자간의 상호작용으로 일어난다.
협상은 이해당사자간의 갈등을 해소하는 과정이다.
협상의 5대요소
협상의 제1요소 : 협상목표 설정
하지만 현실에서는 협상목표를 높게 설정해야 함에도 불구하고 낮은 협상목표를 설정
Ⅰ. 서 론
사람이 살아가는 과정에서 내가 어느 조직에 몸을 담고 있으면 반드시 리더가 있어 리더십을 발휘하게 된다. 리더십이 뛰어난 사람에게는 많은 사람들이 모이고 그렇지 않으면 흩어지는 것은 기정사실이다. 영어의 리더십이란 말은 약 200년 전부터 사용되기 시작한 것으로 알려져 있다. 근
파트남의 이론에서 주요한 행위자는 협상자이다. 국제적 협상을 둘러싼 정치란 국제적 차원의 게임(레벨1)과 국내적 차원(레벨2)이라는 두 가지 게임으로 나뉘어 있고, 협상자는 양 차원 게임의 경계에 서서 두 가지 게임을 동시에 운용해야 한다. 즉, 국내적으로 받아들여 질 수 있는 국제적 합의의 창
I. 상황평가
(1) 상대방의 목표
협상자가 가져야 할 것으로 상대방이 원하는 목표가 무엇인지 파악하는 것이 중요하다. 상대방의 사정과 나의 힘을 자세히 알게 되면 협상은 언제나 성공하기 마련이다. 따라서 상대방의 목표에 따라 당사자의 목표가 조정되는 것이다.
(2) 당사자의 목표
협상자는