협상론, 스마트파워
분야
hwpPutnam은 국제현상을 분석하는 데 있어 국제 정치와 국내정치를 엄격하게 구분하던 기존의 이론들을 지적하며 자신의 논문에서 국내정치와 국제정치의 연계가 필요함을 주장하며 투레벨 이론을 제안하였다. 투레벨 이론에서는 국제현상을 국제적 차원의 게임(levelⅠ)과 국내적 차원의 게임(levelⅡ)으로 나누어 분석하고 있다. 이 때 전자는 잠정적인 합의를 위한 협상 담당자들끼리의 협상을 뜻하고 후자는 잠정적인 합의의 비준 여부를 두고 각국 내부 구성원들끼리의 협상을 지칭한다.
Ⅱ. 투레벨 이론과 win-set
1. win-set의 의의
투레벨 이론은 구체적인 분석을 위해 win-set이라는 개념을 사용했다. win-set이란 국제 협상에서의 상황을 전제로 국내 비준을 얻을 수 있는 모든 합의의 집합을 의미한다. win-set의 크기가 클수록 합의가능영역(Zone of Possible Agreement)이 넓어져 국제적 합의의 가능성이 높아진다. 또한 win-set의 상대적인 크기가 합의에 따른 이득의 분배를 결정짓는다.
