분야
hwp(1) 국내 자동차 시장에서의 수입차 현황
(2) 수입차 브랜드 별 점유율 현황
Ⅱ. 렉서스 마케팅 전략 분석
1. 렉서스 소개
⑴ 브랜드 탄생배경
⑵ 국내 진출 배경?시기
⑶ 모델 소개
2. 한국시장에서의 렉서스 마케팅
⑴ 마케팅 기본 방향
⑵ 렉서스와 STP 마케팅
⑶ 렉서스와 SWOT 분석
⑷ 렉서스 마케팅 사례
⑸ 성공요인분석
Ⅲ. Vip 마케팅
⑴ Vip 마케팅 이란?
⑵ VIP마케팅의 특징
⑶ VIP마케팅을 위한 BEST PRACTICE
⑷ 한국의 VIP마케팅 현황
⑸ VIP마케팅의 미래
Ⅳ. 국내 자동차 업계의 VIP 마케팅 사례 및 전략 제시
⑴ 에쿠스 마케팅
⑵ 오피러스 마케팅
⑶ 에쿠스와 오피러스가 고급차 시장 주도를 위해 모색해야 할 점
⑴ Vip 마케팅 이란?
사회 구성원 중 품격과 지위, 그리고 경제력을 갖춘 극소수의 Leader Group을 대상으로, 그들의 취향과 Life-Style에 근거한 최고급의 판매 서비스를 실현함으로써 경제적 생산성을 극대화시키는 신개념의 마케팅 분야를 지칭한다. 즉 고소득층을 대상으로 한 마케팅 활동이라 할 수 있다.
VIP마케팅과 유사한 의미로써 제품에 초점을 맞춘 명품마케팅, 프리미엄 마케팅이 있고 사람에 초점을 맞춘 귀족 마케팅, 부자마케팅이 있다. 결국 부자가 비싼 물건을 구매한다고 보면 같은 개념이라 할 수 있
⑵ VIP마케팅의 특징
미국에서는 소비자를 6단계로 구분하여 최상류층, 상류층, 상위중류층, 중류층, 하위층, 최하위층으로 나눈다. VIP는 그 중 최상류층에 대한 특화된 마케팅이라 할 수 있다. 우리나라는 아직 이와 같은 명확한 분류가 되어있지 않지만 VIP의 대상인 최상류층은 엄연히 존재한다.
현재 VIP대상 고객은 최저 5만 명에서 최고 16만 명 정도로 추정된다. 그러나 중요한 것은 적게는 수 만 명에서 많게는 수십 만 정도는 어떠한 형태로든 VIP마케팅의 대상이 된다는 것이다.
이들 VIP의 특징은 다음 몇 가지 사항으로 요약할 수 있다.
① VIP는 자신들의 삶 자체를 일반인과는 차별적으로 영위하여 간다.
② VIP는 끼리끼리 어울린다.
③ VIP는 자신들의 자존심이 그 무엇보다 귀중하다고 느낀다.
④ VIP는 제품이 자신에게 가져다주는 가치에 의해 구매를 결정한다.
