![[마케팅기법] 데이터 베이스,다이렉트,관계,맞춤형,스포츠 마케팅에 관해-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/37/36863-0001.gif)
![[마케팅기법] 데이터 베이스,다이렉트,관계,맞춤형,스포츠 마케팅에 관해-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/37/36863-0002.gif)
![[마케팅기법] 데이터 베이스,다이렉트,관계,맞춤형,스포츠 마케팅에 관해-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/37/36863-0003.gif)
![[마케팅기법] 데이터 베이스,다이렉트,관계,맞춤형,스포츠 마케팅에 관해-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/37/36863-0004.gif)
![[마케팅기법] 데이터 베이스,다이렉트,관계,맞춤형,스포츠 마케팅에 관해-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/37/36863-0005.gif)
![[마케팅기법] 데이터 베이스,다이렉트,관계,맞춤형,스포츠 마케팅에 관해-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/37/36863-0006.gif)
![[마케팅기법] 데이터 베이스,다이렉트,관계,맞춤형,스포츠 마케팅에 관해-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/37/36863-0007.gif)
분야
doc데이터베이스 마케팅의 도입 사례
다이렉트 마케팅
관계마케팅
고객 맞춤형 마케팅
스포츠마케팅
스포츠 마케팅 도입 사례
고객에 대한 여러 가지 정보를 수집하여 컴퓨터에 의해 데이터베이스화하고, 구축된 고객 데이터베이스를 전략적으로 활용하여 고객 개개인과의 장기적인 관계를 구축하고자 하는 통합적인 마케팅 활동이 바로 데이터베이스 마케팅이다. 이는 일반적인 마케팅활동에 비해 보다 고객중심적(Customer-based)이고, 정보집중적(Information- intensive)이며, 장기적(Long-term-oriented)인 관점의 마케팅 수단이라고 할 수 있다. 즉, 개별고객의 정보를 수집하여 컴퓨터에 의해 데이터베이스화하는 것을 전제로 하며, 일회성의 판매증대를 목적으로 하지 않고 확인된 개별고객과의 지속적인 관계관리에 초점을 두고 있다. 또한 일방적이고 획일적인 메시지 전달로 끝나는 것이 아니라 개별화되고 쌍방향적인 커뮤니케이션을 전개하며, TV나 신문과 같은 대중매체에만 의존하는 것이 아니라 메일이나 전화, 이벤트, 인터넷 등 보다 다양한 매체와 수단을 동원한 통합적인 마케팅활동을 지향한다는 특징을 가진다
데이터베이스 마케팅의 도입 사례
미국의 식품회사인 Quaker Oats는 3,500만달러의 광고예산을 삭감하는 대신, 1,800만달러를 투자하여 데이터베이스에 기반을 둔 다이렉트 마케팅을 도입했다. 이 회사는 독자적인 쿠폰 및 판촉 우편물 프로그램인 ‘Quaker Direct’라는 새로운 수단을 통해 소비자와의 일대일 대화를 실현하고 있고, 다양한 공동스폰서를 활용하여 이윤폭이 낮은 식품업계의 한계도 훌륭하게 극복하고 있다
