[설득커뮤니케이션] 고전적조건화

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레포트 > 사회계열
2004.07.15
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[설득커뮤니케이션] 고전적조건화

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소개글

[설득커뮤니케이션] 고전적조건화에 대한 자료입니다.

1.고전적 조건화의 이론적 배경
2.고전적 조건화 모델의 특징
3.고전적 모델화의 성공 요소
4.고전적 설득 모델의 방해 요소
5.항공사 광고의 고전적 조건성

본문내용

파블로프

러시아 출신의 파블로프는 상트 페테르부르크의 한 실험의학 연구소에서 평생을
몸담았던 생리학자로서 동물의 소화과정에서의 신경의 역할에 관해 연구하였다.
소화에 관한 연구에서는 소위법(小胃法)․췌영구루법(膵永久瘻法)․위사양법(僞飼養法)을 고안하고, 소화액의 분비메커니즘을 실험적으로 밝혀 냈다. 특히 신경지배의 연구는 높이 평가되고 있다. 이 일련의 연구의 업적을 인정받아 1904년 노벨 생리 의학상을 수상하였 다.

1.고전적 조건화의 이론적 배경

파블로프의 실험

일반적으로 배고픈 개에게 음식을 갖다 주면 침을 흘린다. 이는 배고픈 개가 음식물이
라는 무조건 자극(UCS)에 대해 무조건적으로 반응(UCR)한 결과이다. 이 때 배고픈 개 에 있어 음식물은 무조건적 자극에 해당하며, 개가 침을 흘린다는 사실은 무조건적 반 응에 해당한다. 그런데 이 같은 과정을 몇 번 되풀이하자 파블로프는 배고픈 개가 눈 앞에 음식물이 있지 않은 생태에서도 침을 흘린다는 사실을 발견하였다. 즉 음식을 갖 다 줄 때 개를 부르기 위한 종소리만 듣고도 침을 흘린다는 사실을 발견한 것이다.
나아가 음식 접시만을 보거나, 음식을 갖다주는 사람의 발자국 소리만을 들어도 침을 흘린다는 사실을 발견하였다. 배고픈 개는 음식물의 유무와 상관없이 예전에 경험한 과정(음식물을 가져다 주는 과정)
을 기초로 연상작용을 일으켜, 발자국 소리나 음식을 담는 접시만 봐도 침을 흘리게 되 는 것이다
이 때 접시나 발자국 소리나 종소리는 개가 침을 흘리는 것과 관련이 없는 자극, 즉
중성자극(neutral stimulus)인 것이다. 그렇지만 무조건적 자극과 무조건적 반응의
과정이 되풀이 되면서 무조건적 자극이 이루어지기 전 단계의 중성자극(조건자극)이 배 고픈 개에게 무조건적 자극으로 화 한 것이다. 말하자면 무조건적 반응이 무조건적 자극 에 의해 일어난 것이 아니라 조건적 자극에 의해 이루어 진 셈이다. 이를 그림으로 표시 하면 다음과 같다.

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