![[국제경영] 제12장 글로벌기업과의 협상전략-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/48/47512-0001.gif)
![[국제경영] 제12장 글로벌기업과의 협상전략-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/48/47512-0002.gif)
![[국제경영] 제12장 글로벌기업과의 협상전략-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/48/47512-0003.gif)
![[국제경영] 제12장 글로벌기업과의 협상전략-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/48/47512-0004.gif)
![[국제경영] 제12장 글로벌기업과의 협상전략-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/48/47512-0005.gif)
![[국제경영] 제12장 글로벌기업과의 협상전략-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/48/47512-0006.gif)
![[국제경영] 제12장 글로벌기업과의 협상전략-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/48/47512-0007.gif)
![[국제경영] 제12장 글로벌기업과의 협상전략-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/48/47512-0008.gif)
![[국제경영] 제12장 글로벌기업과의 협상전략-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/48/47512-0009.gif)
![[국제경영] 제12장 글로벌기업과의 협상전략-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/48/47512-0010.gif)
![[국제경영] 제12장 글로벌기업과의 협상전략-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/48/47512-0011.gif)
![[국제경영] 제12장 글로벌기업과의 협상전략-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/48/47512-0012.gif)
![[국제경영] 제12장 글로벌기업과의 협상전략-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/48/47512-0013.gif)
![[국제경영] 제12장 글로벌기업과의 협상전략-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/48/47512-0014.gif)
![[국제경영] 제12장 글로벌기업과의 협상전략-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/48/47512-0015.gif)
![[국제경영] 제12장 글로벌기업과의 협상전략-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/48/47512-0016.gif)
![[국제경영] 제12장 글로벌기업과의 협상전략-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/48/47512-0017.gif)
![[국제경영] 제12장 글로벌기업과의 협상전략-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/48/47512-0018.gif)
![[국제경영] 제12장 글로벌기업과의 협상전략-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/48/47512-0019.gif)
![[국제경영] 제12장 글로벌기업과의 협상전략-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/48/47512-0020.gif)
분야
ppt제1절 글로벌기업의 협상전략
제2절 국제협상의 전술
제3절 국제협상 전략기법
Q & A
협상이란 무엇인가?
“ 협상이란 자신이 협상 상대로부터 무엇을 얻고자 하거나
상대가 자신으로부터 무엇을 얻고자 할 때 발생하는
상호작용적인 의사소통과정이다. “
협상전략의 의의
상호간에 자기 입장에서 그 정당성을 주장
상황에 따라 다소 양보하고 타협
협상전략의 세가지 판단기준
서로 합의가 가능한 경우 현명한 합의를 이끌어낼 수 있는가?
합의된 결과가 상대방이 서로 신뢰하고 효과적인 결과를
가져 올 수 있다고 확신하는가?
합의 후 쌍방간의 관계를 보다 개선하고, 상호간의 정당한
요구를 가능한 만족시켜 대립하는 이해를 공평하게 조정하고
시간이 지나도 그 효력이 계속 지속될 수 있는가?
협상자의 유형
소프트형
협상자는 친구 목적은 합의 우호관계를 돈독히 하기 위해서 양보
사람에 대해서도 문제에 대해서도유연성을 갖는다
상대를 신뢰제안한다.
자기 입장을 양보 최저선을 밝힘합의를 강조 화해를
성립시키기 위해서는 일방적으로 불리한 조건도 감수
대답은 오직하나 – 상대가 받아들일 수 있는 것을 찾는다.
하드형
협상자는 적대자 목적은 승리 우호관계를 조건으로 양보를
조른다 사람에 대해서도 문제에 대해서도강경하게 대처 상대를
의심 위협한다.
자기 입장을 변경하지 않음최저선을 숨김 자기 입장을 강조
화해를 조건으로 일방적으로 유리한 조건을 강요대답은
오직하나 – 자기가 받아들일 수 있는 것을 찾는다.
