[국제경영학] 루거스너와 IBM 부활 신화

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레포트 > 경제경영계열
2011.07.29
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소개글

[국제경영학] 루거스너와 IBM 부활 신화에 대한 자료입니다.

1. 책 소개 및 내용 소개

2. 책 선정 이유 및 목적

3. 기업소개

4. 실패 원인

5. 위기 상황과 극복 방법

6. 세계화 전략
6-1. country risk 극복 전략
6-2. 지역화

7. 성공요인

8. 발전방향

9. 토의질문

10. 참고자료

본문내용

5) 시장잠식을 두려워했다.
80년대 초반, 당시 막 컴퓨터 시장에 뛰어든 새내기에 불과했던 인텔과 마이크로소프트는 컴퓨터 시장에서 PC의 돌풍을 이끈 주역들이었고, 아이러니하게도 이들 기업의 성장에 큰 역할을 한 것 또한 IBM이었다. IBM은 인텔과 마이크로소프트와 제휴를 통해 프로세서 및 소프트웨어 개발의 후원자 역할을 했지만 정작 자신은 이들이 키워놓은 PC시장의 열매를 누리지 못했다. 여기에는 시장잠식을 우려한 IBM의 고위간부의 탓이 컸다. 즉, 기존의 고수익 모델이었던 메인프레임 컴퓨터 시장이, 가격 경쟁이 심하고 마진율이 덜어지는 PC에 의해 잠식되는 것을 두려워한 것이다. 음성통화를 통한 수익구조가 스마트폰에 의해 잠식당할까 두려워하던 우리나라의 이동통신회사들이 스마트폰의 국내 도입을 미뤄왔던 것처럼 말이다.

6) 가격경쟁에서 신생 기업들에 밀렸다.
메인프레임 컴퓨터 등 고수익 사업모델 덕에 유지될 수 있었던 기존의 비대한 조직구조로는 델과 같은 저비용 저가의 사업모델을 가진 기업들과의 경쟁에서 도태될 수밖에 없었다. 더구나 이러한 가격 경쟁이 메인프레임 시장으로까지 확산되면서 IBM은 더욱 위기에 몰리게 되었다. 거의 같은 성능임에도 IBM보다 1/10 수준의 가격을 제시하는 후발 사업자들이 속속 등장하면서 IBM은 당황할 수밖에 없었다. 그러나 IBM은 비용구조 개선 및 가격경쟁력 확충을 위한 노력이나 비싼 가격에 걸 맞는 서비스를 제공하기 위한 혁신을 추구하기는커녕 월스트리트 저널을 통해 IBM의 우수성을 알아주지 않는 소비자들을 원망하는 듯한 전면광고를 내보내기까지 했다.

7) 과잉투자로 인한 유휴생산설비

참고문헌

10. 참고자료

• www.ibm.com
• www.seri.org
• 춤추던 코끼리는 어떻게 되었을까 - 키카시로 가쿠타로, 오토시 다쿠마, 이원동 역, 2007
• 위기를 기회로 바꾼 IBM 회의 혁명 - 김익현, 좋은책만들기, 2006
• 코끼리를 춤추게 하라 - 루이스 거스너, 이무열 역, 북앤북스, 2003
• 루 거스너와 IBM 부활의 신화 - 더그 가, 김원호 역, 시아출판사, 2003
• IBM 사례를 통해본 기업경영과 B2B 특허전략 - 홍명곤, 2000
• 루 거스너의 IBM 살리기 - 로버트 슬레이터, 유한수 역, 물푸레, 1999
• IBM 현지경영에서 세계경영으로 - 신민영, 주간경제 348호, 1996

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