분야
hwp중국시장 진출 성공 사례
목 차
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
1. 5C 분석
가. 중국 시장
나. 중국 사회 변화
다. 중국 시장의 소비자
라. 중국 시장 내 경쟁자
마. 이랜드 자사
2. VMS
가. 비전
나. 미션
다. 전략
3. SWOT 분석
4. 이랜드의 마케팅 전략 분석
가. STP 전략
나. 5P전략
Ⅲ. 결론
참고자료
Ⅰ. 서 론
글로벌 시대에 들어서 점차 기업환경이 변화하기 시작하면서 중국은 공산품을 생산하는 국가에서 새로운 소비 시장으로 떠올랐다. 소비패턴 중의 가장 큰 변화를 나타내는 분야는 아마도 패션분야일 것이다. 경제상황에 따라서 가장 민감하게 변화하는 소비 영역이기도 하면서 소비자들이 유행이나 취향에 따라 민감한 선택 패턴을 보여주기 때문이다.
이렇게 시장의 판도와 변화를 가장 민감하게 느낄 수 있는 사례를 연구함으로써 우리는 중국시장이 어떻게 변화하였는지, 그리고 또 어떻게 변화할 것인지를 알 수 있으며, 성공사례의 분석을 통해 앞으로 어떠한 전략을 사용해야 할지, 어떤 전략이 성공적인지에 대하여 알 수 있다. 이러한 이유들로, 중국 시장에서 가장 성공적인 한국 패션기업 중의 하나인 이랜드의 사례 분석을 통해 중국시장을 좀 더 이해할 수 있는 기회를 가지려고 한다.
이랜드는 1992년에 중국 수교가 이루어지기 이전부터 대만에 진출하여 시장 조사 및 현지화 된 인재육성을 진행하였으며, 1994년 이랜드 상하이 법인을 설립이후 1996년 부터 여성복을 중심으로 브랜드 ‘이랜드‘를 기반으로 본격적인 중국 내 브랜드 사업을 시작하였다. 국내 패션 기업 중 가장 먼저 중국 시장에 진출한 기업이며, 현재 티니위니(Teenieweenie), 스코필드(Scofield), 로엠(Roem) 등 16개 브랜드를 중국 전역에 전개하고 있다. 중국에 진출한 국내 패션기업 중 가장 성공적인 사례로 매년 70% 이상의 매출 성장과 60% 이상의 영업 이익 증가를 달성하였다.
이랜드는 주요 소싱처였던 중국을 시장으로 개발함과 동시에 철저한 현지화를 바탕으로 탄탄한 구조적 시스템 역량을 강화하며 프리미엄 브랜드의 구축을 통해 지속적인 브랜드 가치를 창출함으로서 중국 시장에서 큰 성공을 거둘 수 있었다.
이러한 이랜드의 성공요인을 알아보기 위한 분석으로서 체계적인 분석을 위해 먼저 전반적인 시장의 환경을 분석하기 위해 중국시장, 중국사회의 변화, 중국 소비자, 경쟁자, 그리고 자사에 대한 분석인 5C분석을 실시하고, 이후 이랜드의 미션과 비전, 전략을 알아본 후 자사의 역량과 환경에 맞춰 전략을 수립하기 위한 SWOT분석을 실시하며, 전략적 시장 접근방법을 알아보기 위해 STP전략을 분석하고, 성공적 마케팅 전략의 수립여부를 판단하기 위해 5P전략을 알아볼 것이다.
Ⅱ. 본 론
1. 5C 분석
가. 중국 시장
2001년부터 약 10년간 중국 소매판매액은 16%의 성장을 보임으로서 중국 소비자
들의 구매력이 가파른 증가세를 나타내고 있음을 시사한다. 특히 베이징올림픽 전후의 소매
