도매상, 1000여 개의 정예 2차 도매상으로 조직하고
이들에게 독점적 판매권을 부여함과 동시에 충성심을 요구하여 도매상에 대한
통제력을 현저히 증가시킴.
4) 생산시설의 현대화
이러한 새로운 연구개발조직과 빠른 마케팅활동을 위하여 P&G는 일본의 생산시설을
현대화하고 새로
소매상과 도매상의 유형
1) 소매상(retaliers) : 상품을 최종 구매자에게 직접 판매하는 활동을 수행하는 상인
도입순서(전문화, 고급화 양상을 보임)
재래시장 → 전문점 → 백화점 → 슈퍼마켓 → 양판점 → 편의점
→할인점, 하이퍼마켓, 수퍼센터→ 전문할인점 →회
도매상(대리점) -> 소매상(할인마트, 슈퍼, 유흥주점 등)
Strength
- 고급스런 이미지
- 이미지에 비해 저렴한 가격
- 감각적인 디자인
- 기존 소주에 비해 깔끔한 뒷맛
Weakness
- 저도수 소주에 비해 높은 도수
- 일반 소주보다 비싼 가격
- 낮은 브랜드 인지도
Opportunity
- 꾸준한
도매상, 소매상의 역할을 이해 하는 것을 돕는다
4. 유통 경로에 있어서 경로 리더를 찾고 갈등을 분석 할 수 있다.
각 가정 마다 편하게 씻을 수 있는 욕실이 있음
- 목욕탕을 찾기 보다는 샤워를 자주 하는 습관 형성
피부에 대한 인식의 함께 목욕 용품 사용의 변화
청결을 넘어서 피부
<출판사에서 도매상으로>
도매상을 살펴보자면,
먼저 도매상의 역할은 도서를 얼마나 신속하게 소형 서점에 공급해 줄 수 있는가 이며 주로 단행본이 도매상으로 유통된다.
도매상은 광역도매상과 지역도매상으로 나누어 지는데, 간단히 정리하자면
* 광역도매상(전국형 대형 도매상) : 북센, 송인
도매상과 총판이 점점 줄어드는 현상이 잦아지고 있다. 주요 유통회사가 대형화 되고 있어서 전국 1일 배송이 가능해지기 때문에 특정 지역을 제외하고는 단행본 총판이 점점 사라지고 있는 경향이다.
Ex)한국도서유통의 물류 흐름
3. 할부판매
전문서적, 전집류 등 고액의 서적을 할부 판매
제약사에 생상 된 의약품의 유통 구조는 제약업자. 도매상, 소매상의 세 단계로 구성되며 거래방식은 제약사→병원/의원/약국→소비자로 이어지는 직거래방식과 제약사→도매업체→병원/의원/약국→소비자로 이어지는 도매거래로 구분되고 있다.
의약품 도매거래에서는 다수 제약회사의 다품종 의
마케팅비 250,000을 더해줘야 합니다. 따라서 총 합은 378,250이 나옵니다.
5).sg&a 비용은 0입니다.
[평가 방법]
평가점수를 1점에서 5점까지 각각 중요시 여기서 부문에 대해서 점수를 주고 , 회사, 투자자, 소매상, 고객의 입장에서 가중치를 계산해 보았다
회사 입장에서의 장단점
Option 1.
장점: 현재
*독립적 유통경로 사례*
국내 쥬얼리 업계의 유통구조는 철저히 생산과 유통으로 양분화 하고 있다
따라서 현재 상업 중인 프랜차이즈 본사모두가 자체 생산라인을 가지고 제품을 만들어 공급하는 것이 아니라 보세의류처럼 국내 도매시장 종로, 남대문)에서 만들어진 완제품을 구매해서 자사브랜드