브랜드 이미지 연상이 힘들다고 생각할 수 있음
2003-2006 보아가 고정으로 미샤 모델 활동 ->충분히 미샤의 이미지로 각인되어 있음
반대로 생각하면 ‘김혜수 비비크림’과 같이 스타의 이름을 딴 제품 홍보 효과
스타 별로 대표하는 이미지를 다르게 둘 수 있어 다양한 연령층을 TARGET.
김혜수 –
기존 미샤의 남성광고모델을 사용해서 광고하고, 중요한 자리에는 없어서는 안 될 것이라는 필수품이라는 이미지를 심어 주는 것이 중요.
예를 들어,광고 내용을 면접을 볼 때 우리의 신제품을 쓴 사람과 안 쓴 사람을 비교해서 면접의 당락을 좌우하는 광고 (똑같은 모델이 2명이 우리 제품으로 사용
기존 미샤의 남성광고모델을 사용해서 광고하고, 중요한 자리에는 없어서는 안 될 것이라는 필수품이라는 이미지를 심어 주는 것이 중요.
예를 들어,광고 내용을 면접을 볼 때 우리의 신제품을 쓴 사람과 안 쓴 사람을 비교해서 면접의 당락을 좌우하는 광고 (똑같은 모델이 2명이 우리 제품으로 사용
한다. 초저가 브랜드의 ‘3강 구도’로 압축되고 있는 에이블 C&C의 미샤와 웰빙붐과 함께 자연주의 화장품을 내세운 더 페이스샵, 그리고 후발주자로서 두 회사를 맹렬히 추격하고 있다.
이중 우리 발라요닷컴에서는 3강구도중에 가장 성공한 미샤를 초점으로 두고 분석해 보았다.
분석>
3. 미샤의 성공요인분석
1) 초저가 마케팅
초저가 화장품 미샤는 화장품 한 개 값으로 기초에서 기능성까지 풀세트로 완벽하게 갖출 수 있는 화장품으로 5개 모두 합쳐도 3만 원 될까 말까 한 화장품이다. 미샤 화장품은 대부분이 3,300원이며 가장 비싼 것은 미백, 주름 방지를 위한 기능성 화장품으
위와 같은 특징을 보았을 때 디자인을 달리한 미샤 화장품 전략이 필요 하는 것을 알 수 있다. 차별화를 두어서 비용이 많이 들지도 모르나, 약 13억에 해당하는 중국의 모든 인구를 만족시킬 수 있으려면 더욱 차별화전략으로 세분시장 하나하나의 점령이 필요하다.
천진사람은 유동인구가 많지 않고
미샤의 STP분석
10대
20대
30대
40대
50대
저소득
MISSHA
중소득
고소득
① SEGMENTATION - 자사 상품을 사용할 대상이 있는 시장을 막연하게 파악하는 것이 아니라 상품에 맞게 세분화함
② TARGETING - 상품에 적합한 시장 선택
가. 10대후반에서 20대초반의 시장 선택
성공 할 수 있었는지, 가격에 대한 의문점을 풀어보고, 3차 대전 이후 화장품 시장이 어떻게 변화하고 있으며 어떤 전략으로 소비자들의 입맛을 맞춰 나가는지 알아보고자 한다.
2. 본 론
2.1. 저가 화장품
2.1.1 미샤 (Missha)
미샤는 2000년 설립하여 여성포털 뷰티넷 서비스와 미샤 화장품의 온라인
최상의 노력을 다하고 있다. 그래서 우리 8조는 앞서가는 시대에 맞춰 앞서가는 화장품 브랜드이자 유통구조의 혁신과 거품을 뺀 가격으로 고객들에게 어필하고, 인터넷을 이용한 비즈니스로 열악한 상황의 중소업체에 적합하게 조화시킨 성공적인 사례로 ‘미샤’를 선택하게 되었다.
Ⅱ. 본론
미샤가 썼던 마케팅 전략을 모방하는 Me too 브랜드 들이다. 여기에서는 많은 Me too 브랜드들 중 초저가 화장품 시장에서 미샤를 위협하는 The Face Shop과 뷰티 크레딧과 현재 본격적으로 초저가 화장품 시장에 진입하지는 않았지만 잠재적 위협요인으로서의 경쟁상대인 태평양을 분석하도록 하겠다.
제 1