락앤락이 거두고 있는 성공은 우리가 배우고 있는 국제경영이라는 학문 안에서 다각도로 분석해볼 수 있는 좋은 표본이라고 생각했다. 우리는 사회주의를 표방하는 나라인 중국의 제한적인 환경에서 락앤락이 어떤 전략으로써 살아남았고 제한된 환경에 대해 그들이 어떻게 대처하여서 성공하였는지
계속 될 것이다.
이러한 결론에 부합되게 계속해서 신제품을 출시하고 있으며 최근 유리밀폐용기 시장에 진출하여 새 제품을 내놓으며 발빠른 대응을 해 나아가고 있다. 이렇듯 긴장을 늦추지 않고 계속해서 노력하고 발전하고자 하는 것이 타 중소기업들의 벤치마킹 대상으로 손색이 없다고 본다.
경영 일환으로 락앤락을 하나로 통합하였다.
락앤락은 플라스틱 소재 제품 외에도 도자기, 유리, 스테인레스 등 다양한 소재의 제품
을 연간 40여개 이상의 신제품을 생산하고 있으며, 밀폐용기 전문 브랜드에서 토탈 주방
생활용품 브랜드로 영역을 확장해 나가고 있다. 현재 국내에서 밀폐용
현재 중국 5개의 법인, 3개의 생산공장, 24개의 지사, 작년 2~3선 도시까지 진출
올해 말 부터 가맹점(프랜차이즈)사업 시작, 더욱 촘촘한 유통채널을 확보할 계획
진출한 111개국 마다 선호하는 제품이 다름 중국의 경우 날씨 편차가 심해 물병(아웃도어)제품이 잘 팔림
제품 다양화보다 그곳에서 필
중국 정부의 내수성 강화 전략
(법인세 완하, 양극화 해소,
SOC투자 재난지역 재건, 중국판 뉴딜 정책)
글로벌 금융위기속에서도 성장세 유지
중국 로컬 기업의 경쟁력 강화 및 모방가능성
국내 기업의 중국진출
유명 브랜드의 동제품 출시
중국 정부의 규제 정책
(외자기업 우대축소)
기존 제품을 바꾸지도 않고 남들이 사야 안심하고 사는 경향이 강하다는 사실을 깨달았습니다.” - 김창호 사장
(1) 자체 브랜드 전략락앤락 제품을 처음 출시했을 당시 브랜드 파워가 없어 소비자들에게 외면을 받는 어려움이있었지만 하나코비는 자체 브랜드를 포기하지 않았다. 브랜드화에
전략 세웠다. 그 전략을 추진하기 위해 회사정책을 전면수정, 제품생산, 연구개발, 영업 등 모든 활동을 락앤락 제품 하나로 통합하고 이를 위해서 나머지 제품을 과감히 정리하였다.
(2) 기업정신
영문 lock을 두 번 반복해서 사용하여 잠그고 또 잠근다는 의미로 뛰어난 밀폐력을 연상시켜 밀폐용기
락앤락 쇼핑몰(http://www.locknlock.com
),
기타 홈쇼핑
PROMOTION
가. 제품을 설명하는 홈쇼핑
: 미국QVC방송을 통해 성공(7분만에 5,000세트 매진)하였다. 국내에서도 홈쇼핑 적극 이용하고 있다.
- LG홈쇼핑의 2000 상반기 최대 히트상품은 락앤락 밀폐용기 세트로, 새지 않는 밀폐용기 라는 장점
전략을 통해 시장에 진출하고 있다.
④ Government Driver
㈜락앤락의 경우 해외 진출 시, 현지 정부의 정치적, 경제적 요구가 비교적 유연한 편이었다. 중국의 경우 중국 정부의 적극적이고 개방적인 정책 덕분에 어려움을 겪지 않고 시장 진입에 성공 할 수 있었다. 중국뿐만 아니라 인도, 동남아시아
전략락앤락은 세대와 연령층을 두루두루 공략하는 성공적인 판촉 전략과 친환경적인 경영이념의 실천이 성공적인 마케팅으로 이어졌다고 볼 수 있다.
각종 대형 마트에서 락앤락 쇼핑바구니를 나눠주거나 패밀리 레스토랑에서 남기는 음식을 락앤락에 싸가는 행사를 하는등 환경을 보호하는 여러