최상류층의 의사결정에 영향을 끼치는 요인
1.내적요인
-브랜드를 중시하는 심리
:제품을 구매할 때 가장 중요한 요소는? "브랜드"
단순히 '상품'을 구매하는 것이 아니라 그 '이미지'와 '브랜드'를 구매하는 것.
-자신의 욕구에 딱 맞는 제품을 추구하는 심리
:대중의 공통적인 니즈를 기준으로하는
1. 서론 : 이 책을 읽기 전에
귀족마케팅의 첫 페이지를 넘기자 등장하는 머리말에는 인상적인 문구가 있었다. 상위 20%가 전체의 80%를 담당한다는 파레토의 법칙이었다. 즉 20%의 부자가 전체 소비의 80%를 차지한다는 것이다. 나 같은 서민이 받아들이기에는 조금 씁쓸한 느낌으로 다가오는 문구다. 하지
강남과 강북의 대표백화점인 롯데백화점 소공동 본점과 갤러리아백화점 압구정점 봄 세일 매출을 분석한 결과
롯데백화점 본점 매출 1위는 LOUIS VUITTON
갤러리아 백화점 매출 1위는 CHANEL
중산층 비중이 높은 강북에서 LOUIS VUITTON 을 뚜렷하게 선호
롯데 본점이 위치한 서울 명동
지역이
최상류고객들이 원하는 여행상품을 개발하고 특화하여 고객들에게 질 높은 서비스로 최고의 만족을 주는 것이다.
나) 내 용
이를 위한 방법으로 전 사원을 비롯한 임원 일동은 관광에 관련된 어떤 프린 서플들 과도 최우선 고려사항을 상품의 질로 하여 가격에 구애 받지 않을 것을 명심한다. 또
최상류층, 상류층, 상위중류층, 중류층, 하위층, 최하위층으로 나눈다. VIP는 그 중 최상류층에 대한 특화된 마케팅이라 할 수 있다. 우리나라는 아직 이와 같은 명확한 분류가 되어있지 않지만 VIP의 대상인 최상류층은 엄연히 존재한다.
현재 VIP대상 고객은 최저 5만 명에서 최고 16만 명 정도로 추정된