의사결정 요인으로 작용한다.
3. 마케팅 자극 요인
-Now & Never 전략
:한정판매를 할 경우 수요가 집중되는 현상이 있어 지금이 아니면 영영 못사게 되므로 꼭 사야 할 것만 같은 심리를 자극한 마케팅 전략.
-명품브랜드 이미지 형성 전략
:소비자들의 구매가 제품의 기능보다는 상징성과 이미지로
결정된다"는 사고방식을 가지고 있다.
예를들면, 일반적으로 중국인들은 장기간 저축을 한 뒤에 2,000달러짜리 가구를 산다. 그러나 외국인들은 값비싼 물건을 할부나 신용카드로 구입한다. 여기에서 중요한 점은, 상품의 가격이 중국의 경우 노동자의 6개월 임금에 해당하지만 외국의 같은 계층에 있
의사결정과정에 영향을 미치는 소비자 개인의 내적 요인으로는, 외부의 자극을 이해하고 받아들이는 심리적인 지각행위, 제품의 사용에서 얻게 되는 경험이나 다른 정보를 통하여 구매행동에 변화를 가져 오는 학습적 태도, 개인의 욕구에 따른 구매동기나 구매태도, 그리고 개인의 이미지나 자신의
3. 마케팅에의 시사점
소비자들에게는 과거부터 특정반응을 일으키는 자극들이 있다. 좋은 음악, 전화벨 소리, 사이렌 소리, 좋은 이미지를 가진 탤런트들은 시청자들의 주의를 자동적으로 끌게 만든다. 예를 들어 인켈이 자연음 시리즈라는 광고를 내보내면서 배경음악으로 쇼팽의 즉흥환상곡을 사
사회계층을 파악가능.
(4) 개인적 성취 정도 : 같은 직업이라도 그 직업세계에서 개인적 성과에 따라 사회적 지위가 달라짐(특히 상(금메달이나 노벨상 같은)과 관련).
(5) 가치관 : 일반적 가치관(정치적 이상, 종교적 관행)과 세부적인 가치관(양육, 가족구조, 낙태, 의사결정에서의 충동성)을 참조해