시장을 창출하기 위한 경영 실행과 결정을 말한다.
가치 혁신
- 경쟁자를 이기는 데 집중하는 대신 구매자와 회사를 위한 가치 도약을 이뤄 새로운 비경쟁 시장 공간을 창출함으로써 경쟁 자체에서 벗어난다. 가치 혁신은, 기업이 혁신을 유용성과 가격, 비용의 포지션으로 잘 배열할 때 생겨난다.
구매자 당사자가 아닌 정부 혹은 의회가 예정적으로 비용을 지불하기 때문에 발생하는 것이다.
이러한 점을 보완하기 호주의 발생산출예산은 민간기업의 논리를 따라 아예 성과를 예산과 결합시키는 방안을 채택하였다. (그림3)에 제시된 바와 같이 부처가 정부로부터 받는 수익은 ‘예산상 재화와
II. 외적 환경
우수한 기업문화를 가지고 있는 기업은 미래의 여러 가지 변화에 대처하기 위해 사전에 예측하고 변화에 따른 적절한 대응책을 강구하고 있다. 이러한 변화에 있어서 외적인 요소가 기업문화에 중요한 영향을 미친다. 이를 요소별로 살펴보면 아래와 같다.
1. 구매자의 구매욕구
구
구매자의 교섭력, 대체품의 5가지로 요약된다. 이것을 마이클 포터의 산업구조분석모델(5 Forces Model)이라고 한다. 마이클 포터의 5 Forces Model은 산업구조를 변화시키는 요인과 그 산업에 속한 자신의 강, 약점이 파악되면 그 기업은 자신의 경쟁적 입장을 이해하게 되고 전략을 통해 성과를 높일 수 있는
구매자가 기꺼이 기업에게 지불하려는 금액을 의미하며 기업의 경쟁
우위는 고객을 위해 기업이 창출하는 가치에 의해 발생한다고 설명하고 있다. 이
처럼 구매자를 위해 비용을 초과하는 가치를 창출하는 것은 모든 전략의 목적이므
로 경쟁적 지위를 분석하기 위해서는 원가를 계산하기 이전에 부
구매자(판매자+ 구입자)에게 주어진 권한이 커짐
․ 가격(Price)
- 저가 수수료 정책으로 이익을 내기보다 많이 팔도록 하는 정책 고수.
산업 구조 분석
(1). 잠재적 진입자의 위협
정부의 규제가 낮고 유통채널 즉, 판매자의 확보가 쉽다. 판매자와 구매자만 확보해놓으면 그에 따라 매출액
구매자금융에 대한 보증공급을 지속적으로 확대
- 구매자금융 및 기업구매카드 보증을 지속적으로 확대하여 중소기업의 대금결제 여건을 개선
- 금융기관과의 협약 등 제휴를 통한 보증수요 발굴에 노력
4) 영세소기업에 대한 보증지원 강화
- 50백만 원 이하 소액보증 활성화를 통한 보증 저변
구매자의 교섭력, 공급자의 교섭력, 대체재의 존재, 잠재 진입자의 존재로 구성되는데 각각이 진출 기업의 수익에 영향을 미친다. 각각의 요소가 어떻게 영향을 주는 가에 대해서 살펴보도록 하자.
II. 경쟁 강도
한 기업이 시장을 독점하지 않는 이상 기업은 경쟁에 직면하게 된다. 하지만 시장에
구매자들이 느끼는 경쟁 요소들의 수준 정도를 살펴보자. 그래프 상의 표시점이 높으면 기업이 구매자에게 제공하는 것이 많고 따라서 투자를 더욱 많이 한다는 뜻이다. 가격의 경우, 표시점이 높을수록 상품 가격이 비싸다는 것을 의미한다. 이 모든 요소를 통해 이제 우리는 와인 산업계의 전략적 프