1. 무엇이 설득을 용이하게 하고 또 방해하는가?
서론
스포츠경기를 후원하고 공항이나 병원의 대기실과 같은 소비자가 머무는 곳 어디서나 전광판과 비디오를 통해 광고를 보여주는 광경을 경험했을 것이다. 제품의 기능과 저렴한 가격이 경쟁상황의 제품판매에 더 이상 효과적이지 않다는 인
소비자로 하여금 욕구 충족을 이끌어 내고 설득을 성공시킨다.
2. 포지셔닝
- 마케팅의 한 과정으로서 포지셔닝이라는 전략적 요소가 있다. 여기서 포지셔닝이란 쉽게 풀어 말하자면, 해당 기업의 이미지 브랜드 제품 또는 서비스 등이 표적소비자의 마음속에 어떻게 자리 잡고 있느냐의 개념이다.
광고는 성공적으로 목표를 달성하게 되는 것이다. 이 연구에서는 광고에서 설득을 위해 사용하는 다양한 전략들 중에서 언어가 광고에 기여하는 부분에 초점을 맞춰서 연구를 진행하려고 한다.
다시 말해서 연구의 목적은 광고에서 광고주가 소비자를 설득하기 위한 방법으로써 언어를 어떻게 사용
(satisfaction): 고객의 목적
--모든 마케터의 기본적 목표
--만족은 더 많은 교환으로 이어지며, 만족한 고객들은 더 많은 구매를 창출한다
--광고는 고객으로 하여금 제품을 구매한 이유를 상기시키고, 회의주의에 대해 구매를 방어하도록 도와주며, 다른 예상고객들에게 구매하도록 설득하게끔 해준다.