관점에 달려있다. 대상이나 이슈에 대해 표현된 태도는 각 개인의 관점에 따라 달라진다. 인간은 다양하기 때문에 대상을 보는 기준(관점)을 변화시킴으로써 설득목표를 달성할 수 있다.
적응수준이론, 사회판단이론과 관여이론과는 달리 업쇼와 오스트롬이 개발한 관점가변이론(접근방법: The Variabl
Ⅰ. 서론
1. 설득 이론의 의의와 중요성
설득이라는 것은 사람들에게 어떠한 메시지를 전달하여 태도와 행동의 변화를 유발하고자 하는 것으로 인간의 모든 커뮤니케이션 구현의 본질이 되는 요소이자 목표이다. 실제로 사람들이 일상생활에서 접하는 많은 텔레비전 광고, 인쇄 광고 등이 설득에
1. 머리말
기업은 최대 이윤을 남기기 위해 소비자에게 엄청난 마케팅을 펼친다. 그것도 소비자 모르게 조심조심 들키지 않게 은밀하게 마케팅을 진행시킨다. 물론 장사꾼의 속임수는 아니지만 우리는 주위에서 기업들이 은밀하게 펼치는 마케팅의 속셈을 알고 의미를 알아야 할 필요가 있다. 몇 년
태도, 행위)에 의해 형성되고, 수정되며, 벼노하될 수 있는 “상징적 표상
symbolic representation"
① 가변적 특성
- 이미지는 고정된 것이 아니라고 보기때문에 다양한 커뮤니케이션 기술 또는 전락을 사용하여 이
미지를 변경할 수 있다.(예_부정적 이미지를 긍정적 이미지로, 약한 이미지를
소비자에게 제품을 알리고 권유하여 구매를 자극하는 촉진활동이 없이는 최종적인 판매가 제대로 이루어지지 않을 뿐 아니라 성공적인 마케팅 목적을 달성하기 어려운 것이다. 이런 이유로 각 기업들은 소비자를 향한 판매촉진의 일환으로 광고를 주로 이용하게 되었고, 이는 상품에 대한 호의적인