1. BAT란?
British American Tobacco 그룹(이하 BAT그룹)은 국제적인 담배 회사
2002년으로 창립 1세기를 맞이
BAT 그룹은 전세계 180개 국에서 사업 활동
이 중 65개국에서 시장 점유율 1위를 보이고 있으며, 전세계적으로는 15.1%의 시장 점유율을 차지
브랜드로는 던힐(Dunhill), 럭키 스트라이크 (Lucky Strike), 벤
전략은 시장이 점차 동질화 되어가고 있는 오늘날과 같은 세계시장에서 효율적으로 활용될 수 있다. 따라서 글로벌 기업은 국가 혹은 문화간의 독특한 차이를 무시하고 대신에 전 세계적으로 보편적인 욕구를 만족시켜 주는 데 노력을 집중해야 한다. 즉 어느 한 나라에서 성공한 마케팅은 여러 다른
해외 첫 담배 공장을 준공 현지 유통망을 통해 터키 전지역 13만 여 개의 소매점에서 판매 지난해에는 40여 개국에 에쎄, 레종 등을 373억 개비, 4억1000만 달러어치 수출
-이란: 중저가 가격을 내세운 담배로 인해 가격경쟁력을 가질 수 있었다.
-러시아: 이란에 비해서는 중고가의 가격이지만 동가격대
해외 수출은 311억 개비로 전년 대비 0.5% 성장하는데 그쳤다. 또한 약한 브랜드 파워로 인해 수출시장이 중동 및 중앙아시아 시장에 한정되어 있어 고수익을 올릴 수 없으며, 미국•유럽•일본 등의 선진 시장과 최대시장인 중국 등으로 그 영역을 확장하는데 어려움이 많다.
3. Opportunity
① 무한
국제기업의 해외 진출 전략의 성공적인 사례를 찾을 수 있을 것이라는 추측을 하게 되었고, 현재 위에 명기된 표에서 보는바와 같이 국제기업들의 강력한 국내진출 전략에 밀려 KT&G는 고전을 면하지 못하고있다. 그렇다면 어떻게 해외의 유명 담배회사들은 절대적인 우위를 가지고 있던 KT&G를 밀어내면