문화가 다른 상대방과 만나서 협상을 하게 되면 협상 자체의 어려움뿐만 아니라 문화차이에 따른 어려움이 가중되어 효과적인 협상결과를 도출하기가 어렵다. 기본적으로 국제협상은 상이한 문화 간의 협상이기 때문에 효과적으로 협상하기 위해서는 문화적인 차이가 협상과정에 미치는 영향을 이해
Ⅰ. 序
1. 협상이란?
협상이란 어떤 목적에 부합되는 결정을 하기 위하여 여럿이 모여 서로 의논한다는 의미로서 외교관이나 세일즈맨들만이 하는 전문적인 행위만을 일컫는 것이 아니라 우리의 일상생활 자체가 협상행위의 연속이다. 또한 협상은 상호간의 이익을 증진시키기 위한 협상 당사자간
협상의 진행과정과 문화차이협상의 진행과정은 협상의 성패를 예측하는 데 있어서 가장 중요한 요소라고 할 수 있다. 협상의 다른 측면에서와 마찬가지로 협상의 진행과정도 문화에 따라 현저한 차이를 나타낸다. 따라서 국제협상자는 협상진행과정의 각 단계에서 협상상대방의 문화적 특성에 기
협상에서 대체로 강한 자신감을 갖는다. 그것은 서양인들이
기술적 측면에서는 중국인들에 비해 강점을 가지고 있지만 담판에서는 중국인들이 서양인을
훨씬 앞선다고 생각하는 성향이 있기 때문이다.
셋째, 중국인에게 담판은 장기적 거래를 트는 시작단계에 불과하다. 그러므로 중국인들은
담판