Ⅱ. 프라이스라인마케팅의 성공 요인 분석
1. “Name-your-own-price system”의 분석
1) Reverse auction
(Buyer Driven Commerce System)
역경매 (Reverse auction)라는 프라이스라인의 핵심 시스템을 알아보도록 하자. 지금까지 가격형성의 우선권은 공급업체에 있었다. 공급업체가 가격을 올리고 싶으면 올
프라이스라인은 역경매를 최초로 고안해 특허 등록.
매일 50만개 이상의 비행기 좌석이 비어있다는 사실에서 착상 좀 더 할인 된 가격으로 수요자에게 연결 해 주겠다는 것이 창업의 계기.
인터넷의 힘을 이용한 프라이스라인의 새로운 거래 방식은 새로운 형태의 '일대일' 마케팅 기회를 제공. 가
① 프라이스라인프라이스라인의 주된 사업은 소비자가 제시하는 가격이나 날짜 등 요구조건에 맞는 항공권을 제공하여주는 서비스이다. 이는 각 항공사마다 비행기 티켓을 예약해 놓고 예약을 취소하거나 100% 좌석을 채우지 못한 채 30~ 35% 의 좌석(일일 약 50만 명분이 공석)을 비우고 비행기를 띄우
- 프라이스라인은 인터넷 역경매 업체이다.
일반 경매의 경우 공급자가 물건을 내놓고 이에 관심 있는 수요자들 간에 가격을 경합시켜 최고 가격을 적어내는 사람에게 물건을 낙찰하는 형식을 취한다. 그러나 역경매란 일반경매의 반대의 개념이다. 특정상품, 서비스 등을 두고 소비자가 가격을 제시