오리온 사의 ‘마켓오’의 경우, 이는 과자브랜드로써 그 시장을 나누는 과정에서 세 가지의 기법을 통해 시장을 세분화했다고 분석했다. 우선, 과자라는 제품의 특성상 잦은 소비 행위에 수반하여 제품에 대한 소비자의 행동에 따라 매출은 분명하게 차이 난다. 그렇기 때문에 행동분석적 방법이 가
시장에 진입하면 큰 수익을 기대할 수 있다.
실속파&미각파를 선택하지 않은 이유
▶ 실속파의 시장은 이미 포화상태에 이르러 타사와의 경쟁 정도가
심하며, 더 이상 성장을 기대하기가 어렵다.
▶ 미각파는 웰빙족과 로하스족의 증가로 맛보다는 건강을 중요시
하는 소비자가 늘어
소비자의 욕구에 충실히 반응하였다.
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오리온 측의 유통전략을 살펴보기 전에 중국시장의 유통특성을 살펴보면 다음과 같다. 중국시장은 우선 광대한 대륙의 특징에 따라 각 지역별 유통시장의 격차가 명확하다. 즉, 지역에 따라 선진국과 동일한 유통형태를 보이는 곳도 있고, (예를 들면 상해,
과자대신 친환경 및 유기농 과일, 야채를 선택하겠다는 소비자가 많다.
(2) Positioning : Dr. You는 식사대용식이다.
아침대용식 시장의 규모가 2000년에 비해 2008년 10배가 넘는 1조 원대 성장을 하고 있다. 과거의 시리얼에서 좀더 간편하고 영양가 있는 제품을 출시하고 다이어트바, 음료, 스프,