탐색과 학습을 조장하려는 광고
: 시장에서 리더인 상표와는 대조적으로 시장에서의 점유율이 2위 또는 그 이하인 상표는 소비자들로 하여금 가능하면 많은 탐색과 학습을 하도록 부추길 필요가 있다. 특히 제품의 품질이 리더 상표와 동일하거나 우월한 경우에도 소비자가 감성 의존식 의사결정방
그리고 개인의 이미지나 자신의 특성을 나타내고 싶어 하는 개성이나 자아의 개념을 들 수 있다. 이런 개념을 이용하여 기업들은 'X세대 문화'라든가 '미시족'처럼 가공의 이미지를 통하여, 소비자들이 자아의 이미지를 이와 동일하게 하려는 심리적 욕구를 자극하여 종종 소비확산을 조장하기도 한다.
광고, 판매원과 구매자 친지 등에 동기부여가 이루어 져 야한다.
(2) 불협화 제거 구매행동
관여 수준은 낮고 상표간의 차이가 없을 때 나타나는 구매행동이다.
고 관여는 그 구매 비용이 높으며, 간혹 행해지고, 또한 위협스럽다는 사실에 근거를 두고 있다. 구매자는 이용 가능한 것을 학습하기 위
이것은 사회 적응을 위해 필요한 활동을 말하는 심리적 동기에 해당된다고 할 수 있다.
일반소비자의 이러한 동기적 측면들과 디지털 카메라 구매에 있어서 고찰하기 위해 이 논문은 소비자가 어떻게 제품을 구매하는데 관심을 갖게 되고 최종 선택을 하기까지 거쳤던 단계별 의사결정 과정을 디지털