양면적광고, 광고주 상품의 특징을 다른 경쟁상품(들)과 비교해서 들어내는 비교광고, 유머를 통해 좋은 감정을 유발하여 제품을 호의적으로 평가하게 하는 유머소구, 소비자가 광고에서 권장하는 제안을 따르지 않았을 때 겪을 수 있는 부정적결과에 대한 두려움이나 공포를 이용한 공포소구 등이
소비자를 끌어들인다는 것이다.
②감성소구의 부정적 효과
브랜드가 가지고 있는 고유의 독틈함을 전달하기에 부족하고, 성향을 고려하지 않는 감성마케팅기법 도입은 비용만 늘려 기업을 어렵게 한다는 점을 들 수 있다.
(3) 사례
주로 의류, 화장품, 음료수 등 소비용품 광고에 많이 사용되는데,
소구를 사용했다. 이는 소비자들의 흥미를 이끌어 내었을 뿐만 아니라 소비자의 머릿속에 ZAPPOS는 신발 말고 다른 것도 파는구나.'라는 메시지를 심어 놓기에 충분했다.
동아오츠카의 오란씨
오란씨는 역대모델을 기록할 정도로 광고의 역사가 깊다. 오란씨는 1975년 광고를 시작해 현재까지 꾸준한
연구가 필요하다. 이러한 노력의 일환으로 여러 연구자들은 광고 헤드라인의 유형을 분류하고, 비교광고의 조정변인이 설득효과에 미치는 영향, 이념 성향에 따른 정치 광고의 메시지 프레이밍 효과, 그리고 에이즈 감염 예방을 위해 공포소구와 메시지 측면성에서 실시한 캠페인을 연구 했다.