1.1 문제인식
휴대용 CD 플레이어는 문제가 없지만,
주변 사람들이 mp3를 가지고 다니는
것을 보고 구매의욕을 느낌
⇒민형이는 MP3플레이어 구매를 결심
= 민형이의 구매 의욕은
“쾌락적 구매”의 유형
1.2 정보탐색
정보가 없던 민형이는
인터넷 검색을 통해
‘추천 mp3 모델’ 선
▶ 최군의 Consumer Values
수단적 가치 : 좋은 학점 좋은 직장
궁극적 가치 : 행복한 삶
Rokesch value survey를 통해 Rokesch는 가치를 수단적 가치와 궁극적
가치로 나누었는데 수단적 가치란 궁극적 가치를 달성하기 위한 수단이고
궁극적 가치란 삶의 최종목표를 말한다.
(Ex.교회에서 청년부 행
할 수 있다.
일반소비자의 이러한 동기적 측면들과 디지털 카메라 구매에 있어서 고찰하기 위해 이 논문은 소비자가 어떻게 제품을 구매하는데 관심을 갖게 되고 최종 선택을 하기까지 거쳤던 단계별 의사결정과정을 디지털 시대에 필수품화 되어가고 있는 디지털 카메라를 통해 살펴보기로 한다.
우리의 행동을 이해한다.
- 이러한 내용을 기반으로 제품 및 서비스 구매에 대한 효율성을 제고 시킨다.
1.2. 탐구 주제
4) 최근 세계적으로 흥행을 몰아치고 있는 PSY의 “강남스타일”의 유행이 대단하다. 이 음반 혹은 음원의 구매 행동에 대한 소비자의사결정과정 혹은 선택 모형에 대해 조사
구매하지 않아도 생활에 큰 지장이 없다.
이러한 고관여 제품은 소비자들의 욕구의 정도에 따라 결정이 되며, 욕구의 크기가 욕구를 해결하는데 제약이 되는 요인보다 상대적으로 크다면, 구매의사결정과정의 5단계를 거치게 된다. 단계별로 소비자들의 욕구를 자극하는 마케팅 전략이 필요하고, 소