할 수 있다는 장점이 있다.
이와 같은 광고를 보며, 우리조는 설득커뮤니케이션을 공부하는 홍보광고학 학도로써 ‘심리적반발이론’을 심층적으로 공부하고 싶은 욕구가 생겼다. 따라서 ‘심리적반발이론’을 이용한 광고들의 효과, 타겟, 적용범위와 사례들을 아래와 같이 조사해 보았다.
< Why did we choose this Topic? >
1. 심리적반발이론’을 활용한 광고의 매력성
거시적인 안목으로 바라보았을 때, 소비자들의 반발심을 조성하여,
제품에 대한 관여도를 높이고 제품 구매를 통해 반발심을 해소하게
유도 할 수 있다는 장점과 매력성을 내포하고 있는 광고 기법에 끌렸다.
효과적이다. 채널의 주의분산효과(distraction effect) 또한 메시지의 설득효과에 크게 영향을 미친다. 즉 설득 메시지가 채널을 통해서 전달될 때 수신자 주의가 분산되면 그는 역주장 (counterargument)이나 source에 대한 폄하(derogation)를 덜하게 되고 따라서 많은 설득효과가 나타난다. 그러나 설득메시지가 수
광고 커뮤니케이션 과정에는 언어적 차이, 정부의 규제, 매체 가용성, 경제적 차이, 현지 유통업자, 기호와 태도, 광고대행사 가용성 등이 장애요소로 개입될 수 있다.
따라서 국제광고는 전통적으로 국가간에 문화, 경제체제, 정부법규, 소비자 욕구 등의 차이가 존재하기 때문에 국내광고와는 달라야
반발심을 느끼는 정도는 줄어든다.
둘째, 위협 받는 행동이 개인에게 중요한 것일수록 제약으로 인한 반발심은 증대한다. 위의 예에서 동일한 요구를 받는다 하더라도 담배를 적게 피는 사람보다 많이 피우는 사람이 느끼는 억압의 정도가 더 클 것이다.
셋째, 심리적반발심은 자유행동을 제한하