Chasm을 만나기 때문이라는 것인데, 1991년에 등장한 이후 벤처기업의 성공과 좌절을 설명하는 주요 이론으로 자리 잡았다.
Ⅱ. 벤처 마케팅(Venture Marketing)
1. 기술 수용 주기 이론(Technology Adoption Life Cycle)
정의 : 일반인들이 자신의 행동 양식을 변화 시키거나 지금까지 이용해온 제품이나 서비스를
① Overcoming High Price
Offering free services as well as trial versions to attract customers.
Offering various price contracts such as 요금 정액제 (flat-rate payment system) to lessen the burden of the customers.
② Overcoming Insufficient Infrastructure
effort to allowing Wireless Internet nets to open toward outsiders
Getting rid of the intermediate procedures by th
캐즘의 발생 원인
모든 사용자 그룹들이 서로를 이질적인 문화집단으로 인식
선각수용자와 전기 다수수용자 집단은 이론 상 서로 인접하나 신기술을 수용하는 태도의 차이가 큼.
이러한 두 집단의 문화를 정확하게 이해하지 않고 동일한 마케팅 전략 사용.
기업의 성장은 발목을 잡히고 캐즘의 골
공략: 회사의 신제품 홍보보다는 새로운 시장을 묘사하고 있는 메시지 전달
⇒새로운 조류에 편승하는 사람은 누구나 큰 성공을 거둘 수 있다.
반드시 완전완비제품의 중심에 있는 것이 아니라 꼭 필요한 부분이기만 하면 된다.
첨단기술기업의 성공확률을 높이는 마케팅 커뮤니케이션
Ⅰ. 서론
“캐즘(Chasm)? 지질학 용어가 왠 마케팅이론에 등장하지?” 사전을 찾아보자. ‘단층현상으로 만들어진 폭이 넓고 깊은 골’ 얼마전까지만 해도 이 말은 경영이론 특히 마케팅과는 아무 관계가 없었다. 조프리 무어박사가 기술수용주기상 초기시장과 주류시장간의 관계를 규명하기 전까지