1.P&G는 러시아시장에서 어떻게 성공을 거둘수 있었는가?
P&G의 러시아 마케팅 전략은 선진국 시장이나 다른 신생 시장에서 사용 되어온
관행과 무엇이 다른가?
○러시아시장에서 성공 요인 :
-첫번째 선도자가 되는것
-둘째 초기에 대량으로 자원을 투입하여 시장을 장악
-셋째 최상의 제
진출전략 및 결과
적극적인 마케팅 활동 및 할인제품 공급억제
대리상을 현지법인 네트워크에 연결시켜 재고주기 단축
대리상에 서비스 공급자의 역할부여
농촌시장 개척을 위한 표본 시장조사 실시
해당지역 출신 영업사원 배치
‘점주 연합회’ 구성 및 각종 인센티브 제공
■ 러시아진출
안심하고 자랐듯이….■
500여 제품이 생산되고 있는 것 중, 극히 일부지만 우리에게도 이제 알만한 브랜드만을 열거해본 정도가 이렇습니다. 아예 지구가 P&G로 잠이 들고 깨는 시대가 돼 가는 것입니다. 이렇게 많은 제품을 성공적으로 생산 판매하기 까지의 노력과 전략을 정리해 보겠습니다.
. 이는 남아공에 진출한 삼성전자 및 LG전자 제품의 가격대비 높은 품질 수준이 남아공 소비자들에게 깊숙이 각인되어 있기 때문이다. 흑인계층은 실업률이 높아 빈곤층을 현성하고 있으며 백인들은 유럽수준의 부를 보유하고 있으며, 인도인을 비롯한 아시아인들은 중간계층을 형성하고 있다.
전략을 사용해 가격과 유통부분에서 뛰어난 전략으로 업계 선두를 달리고 있다.
③ 시장: 세계의 기본적인 인구학 요소(인구성장, 가구형태, 가구소득성장)들에 의해 높은 수익성이나 성장가능성을 가진 시장을 결정하였다.
④ 광고: P&G의 철저한 브랜드 전략은 일반 기업과 달리 회사를 뒤로 숨기고