수출자는 연간계약을 전제로 일정기간별 매회 발주금액, 선적일정 및 수량을 확정짓기를 희망한다. 그러나 수출자의 입장과는 달리 수입자는 얼마의 금액을 언제까지 주문하겠다는 것을 구두로만 약속하고 계약서에 명시하기를 꺼리는 경우가 많다. 이렇게 최소 주문물량을 계약서에 명시하지 않으면
시장에 발맞추어 해외시장을 개척하면서 더 많은 바이어와 아이템을 발굴함으로써 경제 발전에 기여해야 한다.
▲ 한국 기업의 세계 시장 공략 전략
한국 기업의 세계 시장 공략은 그 어느 때보다 중요한 과제이다. 이는 대부분의 품목에서 국내 시장이 성숙기 또는 포화 상태에 있기 때문이다.
때문에 국내에서 유통 업자나 소비자에게 철저히 외면당했다. 하지만 이러한 상황에서도 포기하지 않고 용기를 내어서 해외시장진출이라는 새로운 생각의 전환을 가져온다. 그 결과 대부분의 기업들이 본국에서 점유율을 일정 비율 이상 유지하고, 자금이 확보된 상태로 브랜드 인지도를 쌓은 후에
수출로의 이행도 가능하다. 그리고 세계적인 정보망과 판매망을 구축하고 있는 대행업자의 정보를 획득할 수 있다는 것과 그들의 전문지식활용을 통한 상품판매의 안정성을 추구할 수 있다.
그러나 간접수출은 실질적으로는 국내판매와 크게 다를 바가 없기 때문에, 그만큼 해외시장에 대한 지식과
수출방식이 있다. 생산 요소의 일부를 이전하는 방식인 계약방식(contractual entry mode)과 생산요소의 복합적인 이전으로 이루어지는 해외직접투자(foreign direct investment)방식 등이 있다.
해외시장 진입방법의 유형
수출
계약
해외직접투자
간접수출 / 직접수출
고유 상표와 주문자 상표(OEM)
부착에 의